Продажбите са често срещана дейност по време на индустриална криза. Поради липсата на работни места много специалисти се оказват в сферата на директните продажби. Някои се занимават с търговия на едро съгласно споразумения за посредничество. Първите стъпки в продажбите могат да бъдат неуспешни. Не се обезсърчавайте, защото ситуацията е поправима, просто трябва да коригирате някои от действията.
Инструкции
Етап 1
Потърсете опитни търговци във вашата компания. Те правят пари от продажби, защото са се научили искрено да общуват с различни хора. Трябва да схванете този стил на общуване. Работете един ден заедно с успешен продавач. Вашата задача на този етап е внимателно да наблюдавате и да не пречите на процеса. Забележете как вашият колега започва разговора, как отговаря на въпроси.
Стъпка 2
Проучете добре продукта, който продавате. Помислете отново за това, което погледнаха клиентите, които видяхте в стъпка 1. Купувачът и продавачът обикновено имат различни идеи за това кое е най-ценното в даден продукт. Когато отговаряте на въпросите на хората, трябва да сте готови да дадете подробно описание на всяко качество на продукта. Трябва да изглеждате като експерт. За да направите това, трябва да се чувствате като експерт. За да събудите правилните чувства, внимателно разгледайте продукта си.
Стъпка 3
Говорете сами с първата си перспектива. Използвайте техниките, които сте заимствали от вашия колега в стъпка 1 в началото на разговора. Задайте повече въпроси на клиента и не се опитвайте да спорите. Ако човек не е настроен към вашия продукт, поискайте разрешение да се върне друг път, когато имате нови предмети. Обикновено клиентите дават разрешение за по-нататъшна среща.
Стъпка 4
Провеждайте срещи с други потенциални клиенти. Съгласете се с всеки от тях за по-нататъшни срещи, ако имате нещо интересно. Дори да не сте продали нищо до този момент, ще имате списък с хора, които не са отказали да се срещнат отново с вас. Те вече ви познават малко и следващия път ще ви приемат по-благосклонно.
Стъпка 5
Подгответе се добре за втората среща с всеки клиент. Често пъти хората не бързат да купуват за първи път, защото мислят, че сте начинаещ. Когато ги посетите отново, те ще започнат да мислят, че не сте напуснали този бизнес. Те ще стигнат до заключението, че с вас може да се справят. На първите срещи не продавате продукт, а себе си. Обещахте на хората да дойдат, когато има нещо интересно и ново. Изпълни обещанието си. Подгответе разказ за различен продукт, който не им е бил показан последния път. Кажете, че историята е нова, дори продуктът да им е познат.
