При провеждането на преговори трябва непрекъснато да се усъвършенствате, защото от това зависи резултатът им. За да бъдете винаги победител, трябва редовно да получавате цялата нова информация относно този проблем.
Инструкции
Етап 1
Започнете разговора си, като обсъдите вторичен въпрос. Или дори отпуснете другия човек с празно бърборене. Поздравете го, поговорете за времето или за обменния курс на долара. Повечето хора очакват партньорът им да бъде отгоре на нещата от първата минута, опитвайки се да постигне по-добра сделка. Комуникацията на чужди теми ще го отпусне, ще го настрои по по-позитивен начин.
Стъпка 2
Никога не разкривайте истинските си мотиви, не давайте информация за вашата ситуация. Този вид откровеност може да се използва срещу вас. Не казвайте директно колко се интересувате от успешна сделка. Отнасяйте се малко готино към предмета на разговора, тогава за събеседника ще ви бъде по-трудно да ви надиграе.
Стъпка 3
Опитайте се да получите възможно най-много информация за човека и организацията, която представляват. Задавайте водещи въпроси, внимателно наблюдавайте реакцията му на вашите думи и действия.
Стъпка 4
Преговаряйте спокойно. Не е допустимо да проявявате нетърпение или да повишавате тон. Не натискайте събеседника, в противен случай сделката може да се развали. Напротив, трябва да му докажете, че мислите не само за своята, но и за неговата полза.
Стъпка 5
Не бъркайте отношенията с партньора и сключвайте сделки. Дори човекът да ви е неприятен, опитайте се да не му го показвате. И ако събеседникът, напротив, ви е много симпатичен, не допускайте нарушаване на вашите интереси.
Стъпка 6
Разкажете ни за всички предимства, които предлага вашата оферта. Основният фокус трябва да бъде върху това, което ще получат самите партньори. Не е нужно да говорите твърде широко, конкретизирайте фактите.
Стъпка 7
Преструвайте се, че не разбирате съвсем другия. Това ще му позволи да изрази по-пълно своята гледна точка. И можете да получите допълнителна информация, която след това да използвате срещу събеседника.
Стъпка 8
В общуването винаги се приспособявайте към партньора си. Ако той е дал официален тон на разговора, не бъдете запознати. Ако той се държи просто, тогава вие също се държите по-открито и приятелски. Копирайте от време на време позите на вашия събеседник, това ще ви помогне да постигнете местоположението му.
