Всеки производител иска да привлече вниманието на купувачите към своите продукти. Най-добрият начин да направите това е чрез реклама. Добрата реклама трябва да бъде ангажираща, запомняща се и убедителна.
Избор на канал за разпространение на реклама
Изборът на канал за разпространение на реклами е първата голяма стъпка за привличане на вниманието. Има няколко начина за поставяне на реклами: в пресата, списанията, по радиото, по телевизията, в интернет, на градските улици и в обществения транспорт. Всеки от тези типове има своя собствена целева аудитория и също влияе на човешкия мозък по различни начини. Когато избирате вида на рекламата, трябва да вземете предвид нейната цена: има неща, които поради цената си рекламират нерентабилно и нямат смисъл.
За да привлечете вниманието към вашия продукт или услуга, трябва да разберете кой от каналите за получаване на информация се използва от вашата целева аудитория. Можете да използвате няколко канала наведнъж, но трябва правилно да оцените ефективността на тяхното използване. В крайна сметка, ако изберете един канал, но го направите правилно, ефективността може да се увеличи значително.
Ефективността е съотношението на печалбата, получена от продажбата на продукт или услуга, към разходите за производство и излъчване на тази реклама.
Психологическо възприятие на рекламата
Телевизионната реклама се счита за най-ефективна, тъй като съчетава ефектите върху слуховите и зрителните рецептори, създавайки цялостна картина. Разбира се, такава реклама до голяма степен зависи от сюжета: ако е непривлекателна и налага образи, представеният продукт вероятно ще бъде отвратителен и търсенето му ще бъде малко. Рекламата трябва да носи положителни емоции и да привлича потребителите.
Радиорекламата позволява на слушателя самостоятелно да завърши предложеното изображение. Между другото, натрапчивите песни и рими се запомнят добре от слушателите, дори ако са заети паралелно със слушането на нещо друго. Но те често могат да ги дразнят, като непрекъснато се въртят в главите им.
Трябва да се обърне много внимание на визуалната реклама. Той има свои тайни и предимства. Визуалните изображения се усвояват перфектно и се запомнят, ако са създадени правилно.
Използването на цветове играе голяма роля. Те се разделят на стимулиращи (червено, оранжево, жълто), успокояващи (лилаво, синьо, синьо-зелено), пастелни (розово, лилаво), статични (балансиране: лилаво, зелено) и глухи, потушаващи дразненето и позволяващи да се фокусирате.
Реклама със силно визуално изображение превъзхожда реклама с текст само с около 41%. По-добре е изображението да показва хора, животни или измислени герои, използващи рекламирания продукт. Продуктът трябва да е центриран върху изображението. Рекламата ще бъде по-запомнена, ако обектите, като че ли, предават движение. Но най-важното е, че с всичко това картината отразява основната идея на рекламата и е разбираема.
Ако продуктът, който ще рекламирате, е нов, може да заинтригувате всички. Това работи особено добре с нови места в града. Посредством външна реклама се поставя лого или част от него и се добавя подпис, например „през октомври ще дойде при вас..“. Такава информация никога не се пренебрегва. В сила е „ефектът на Zeigarnik“или „ефектът на незавършено действие“. Информацията е непълна и човекът иска да знае какво ще се случи по-нататък.
