Уменията за продажби са от съществено значение за човек, който иска да има успех в комуникационна дейност. Дори ако не планирате да свързвате целия си живот с професията на продавач, способността да намерите общ език и да демонстрирате предимствата на даден продукт със сигурност ще ви бъде полезна. Нужна е силна мотивация, за да бъдеш успешен.
Инструкции
Етап 1
Направете план за среща с клиенти. Започнете всеки ден, като се обадите на потенциални купувачи и си уговорите среща. Успешните продажби включват предприемане на прости стъпки всеки ден. Важно е да продавате редовно, а не само от време на време, в зависимост от вашето настроение.
Стъпка 2
При срещи с клиенти се погрижете за примерен външен вид. Поглеждайки към вас и изслушвайки презентацията, купувачът оценява не само качеството на продукта, но и вас като човек. Не само стилът на облекло, спретнатост и спретнатост, но и способността за поведение могат да наклонят везните във ваша полза.
Стъпка 3
Изградете знания в областта, към която принадлежи продуктът, който се продава. Потенциалният купувач трябва да ви види като професионалист, който е добре запознат с техническите подробности, свързани с популяризирания продукт. Вашите знания трябва да помогнат на клиента да направи правилния и информиран избор.
Стъпка 4
Бъдете добри слушатели. Вместо незабавно да бомбардирате купувача с много информация за потребителските свойства на продукта, задайте няколко въпроса. Разберете от какво наистина се нуждае клиентът, какви са неговите нужди. Компетентно и правилно формулираните водещи въпроси ще помогнат не само да се идентифицират необходимите, но и ще разполагат с клиента да комуникира с вас.
Стъпка 5
Когато описвате продукт, съсредоточете се не върху техническите подробности, а върху предимствата и предимствата, които обещава притежанието на продукта. Всеки ден хората по целия свят купуват бормашини, но това, което наистина им е необходимо, не са тренировки, а дупки. Продавайте това, от което се нуждаят вашите клиенти.
Стъпка 6
Покажете на купувача, че закупувайки вашия продукт, той ще може да реши текущите проблеми по най-добрия възможен начин. Лъвският дял от успеха се крие в продажбата на мечтите, желанията, надеждите и целите на клиента. Само в този случай ще получите благодарен клиент, който ще дойде за следващата покупка и ще доведе приятели, заинтересовани от продукта.
