В съвременния бизнес има много начини да привлечете вниманието на купувачите и по този начин да увеличите търсенето на продукти. Всеки от моделите за увеличаване на потребителското търсене се основава както на традиционни знания и методи, така и на иновативни решения.
Необходимо
- - рекламна компания
- - ценови инструменти
Инструкции
Етап 1
Започнете с идентифициране на причината за липсата на търсене на продукт или услуга. За да направите това, трябва да анализирате целевия пазар за този продукт. Има три основни причини за спада в търсенето. Първата е пренасищането на целевия пазар с този вид продукт или услуга. Втората причина предполага ниска информираност на потенциалните купувачи за този продукт или услуга. Тоест купувачите просто не знаят за съществуването на този продукт и за методите за закупуването му. И третата причина може да е ниският интерес на потребителите към тази конкретна група стоки или услуги. След като бъде установена точната причина за липсата на търсене, най-лесно е да се разработи стратегия за справяне с нея.
Стъпка 2
Разработете стратегия за подобряване на търсенето въз основа на причината за липсата на търсене. Ако причината е липсата на информационно съдържание, тогава е необходимо да се проведе обширна рекламна кампания, използваща различни медии: вестници, радиоразпръскване, телевизия, билбордове и пощенски списъци. В случай на пренасищане на пазара с този вид продукт, можете да го ребрандирате, с въвеждането на иновативни елементи, или с помощта на рекламна компания да разширите предлагането на информация за този продукт. В случай на нисък интерес на купувачите към този вид продукт се използва методът за убеждаване на потребителите, че те все още се нуждаят от този продукт. За да направите това, е необходимо да преодолеете и разрушите всички негативни стереотипи, които настройват купувачите срещу този продукт. В краен случай е възможно да се позволи леко намаляване на цената на продукта, за да се заинтересува определена група потребители.
Стъпка 3
Поддържайте съществуващото ниво на търсене на стоки или услуги, след като го подобрите благодарение на внедрената стратегия. За да направите това, трябва да приложите инструменти за ценообразуване, като: сезонни отстъпки, карти за отстъпки, разпространение на мостри на продукти, конкурси или тегления на награди.
