Търсенето на поръчки за печатни услуги се основава на компетентното поставяне на ефективна реклама и лична комуникация с потенциален клиент. С правилния подход към този въпрос можете бързо да постигнете добри резултати.
Търсене и привличане на клиенти
На първо място, ръководството на компания за печатни услуги трябва да разбере, че за успешното привличане на нови клиенти трябва да се обърне специално внимание на производството и разположението на тяхната реклама. Колкото по-добър е подходът към тази задача, толкова повече са шансовете за постигане на тази цел.
Що се отнася до намирането и привличането на нови клиенти, има 2 основни и много ефективни начина на работа:
- индивидуална лична комуникация с потенциален клиент;
- поставяне на рекламна информация в медиите.
В първия случай компания, предлагаща печатни услуги, може да говори за своите възможности и да заинтересува слушателя, като показва проби от качествени продукти и разказва за краткото време на производство. Клиентът от своя страна има възможност визуално да оцени качеството на продукта и да зададе въпроси, които представляват интерес. По правило едни и същи срещи са много по-продуктивни, ако професионалист е ангажиран в преговори.
Въпреки това, по отношение на намирането на поръчки и нови клиенти, не трябва да се ограничавате само до преговори, тъй като условията за привличане могат да се разтегнат за дълго време. В този случай паралелното поставяне на рекламна информация със сигурност ще започне да дава резултати.
Ефективно разположение на рекламите
От всички съществуващи видове рекламна информация за търсене на поръчки за печатни услуги, най-ефективни са:
- реклама в транспорта (метро, такси с фиксиран маршрут)
- външна реклама (билбордове, разпространение на листовки)
- Интернет реклама (създаване и популяризиране на уебсайт, реклама в социалните мрежи).
Листовките за поставяне в транспорт трябва да бъдат възможно най-ярки и привличащи вниманието, не претоварени с много текст. В противен случай рекламата рискува да бъде пренебрегната. Той обаче трябва да съдържа цялата необходима информация за предложената услуга, както и откъснати контакти за комуникация.
Уличната реклама ще работи, ако се поставя в централните квартали на града, където търсенето на печатни услуги е много голямо. В този случай трябва да се обърне специално внимание на качеството на листовката, както и на поставянето на най-полезната информация относно услугите.
Рекламата в Интернет е може би най-ефективната за този тип предлагани продукти. Най-добрият вариант би бил да се създаде интернет сайт за печатницата, със списък на предоставяните услуги, описания на продукти, информация за времето на производство, както и поставяне на информация за контакт за обратна връзка. Когато създавате уебсайт или онлайн магазин, трябва да се погрижите за успешното му популяризиране.
И за основното нещо
Всички тези средства работят доста ефективно за привличане на нови клиенти, но трябва да се помни, че при този вид услуги, като печат, най-добрата реклама са именно хората, които вече са използвали услугите на компанията. Следователно качеството на услугата трябва да бъде на най-високо ниво, така че клиентът не само да иска повторно кандидатстване, но и да може да препоръча компанията на своите приятели.
