Проследяването на успеха на компанията, контролирането на приходите и разходите, разбирането на размера на нетните приходи е ключът към успешния бизнес. Ето защо възвръщаемостта на инвестициите е толкова важна, тъй като дава ясна картина на рентабилността на компанията.
Концепция за рентабилност на продажбите
Възвръщаемостта на продажбите е показател, който отразява необходимия дял от нетната печалба в общите продажби на организацията.
Без рентабилност е трудно да се разбере колко успешна е компанията, дали е печеливша или нерентабилна, ефективна или не, как ще се развива в бъдеще и какво трябва да се направи в момента, за да се увеличат доходите, като същевременно се намалят ненужните разходи. Изчисляването на показателите за рентабилност помага да се идентифицира достатъчно подробно ефективността на организацията.
Изчисляването на рентабилността се извършва:
- да следи печалбата на предприятието;
- да контролира развитието на бизнеса;
- за сравнение с печалбата от продажби на конкурентни компании;
- за определяне на печеливши и нерентабилни продажби и др.
За да разберете по-ясно каква е нетната печалба и как да я изтеглите възможно най-скоро, препоръчително е да се обърнете към доста често срещаната формула за намиране на рентабилност.
Формули за анализ на рентабилността на продажбите
Важно е да разберете, че изобщо не е необходимо да имате супер способни математически познания, за да изчислите формулата и да разберете рентабилността на вашето предприятие. Това е много просто и изглежда така:
ROS = NI: NS, където ROS (от англ. Return on Sales) е рентабилността на продажбите на компанията, NI (от английски Net Income) - нетна печалба в определена валута, NS (от английски Net Sales) - приходи или нето от всички продажби на организацията.
За да разберете рентабилността, трябва да разделите нетната печалба на общите приходи. И тогава полученият индикатор ще бъде напълно видим.
Друга доста известна формула за изчисляване на брутната печалба към нетните продажби, като се вземе предвид данъкът върху добавената стойност, е:
ROS = GP: NS
В този случай нетната печалба е основният компонент на брутната печалба GP (от английската брутна печалба), която в крайна сметка дава желания резултат.
Резултати от анализа на рентабилността на продажбите
Правейки редовно този анализ на рентабилността, можете да намерите много необходима и много полезна информация. По-специално, за да се разбере как се развива производството в едно предприятие, да се идентифицира неговата ефективност, да се разбере какво трябва да се коригира и какво да се остави непроменено.
Изхождайки от факта, че няма нищо по-важно от непрекъснатото увеличаване на доходите ви, изчисляването на рентабилността трябва да се извършва редовно и всички получени резултати трябва да се записват.
