Анализът на продажбите на продукти ще ви помогне да определите най-обещаващите продукти по отношение на продажбите. Също така ви позволява да проследявате низходящите и възходящите тенденции в продажбите. С тази информация ще можете по-ефективно да управлявате продажбите си и да планирате професионалните си дейности.
Необходимо
Информация за продажби, калкулатор, компютър
Инструкции
Етап 1
Анализирайте динамиката и структурата на продажбите на продукти. За целта следете колко единици продукция са закупени през отчетния период. Сравнете получените данни с предходния или референтния период. Резултатът може да бъде заключение за растежа, спада или стабилността на продажбите. Определете скоростта на нарастване на приходите, като разделите данните за текущия период на данните за миналото. Разберете колко продукти са продадени на кредит.
Стъпка 2
Оценете еднаквостта на продажбите на продукти. За да направите това, определете коефициента на вариация или неравномерност. Колкото по-малко значение има, толкова по-равномерно се разпределят продажбите по периоди.
Стъпка 3
Определете критичния обем на продажбите. Този показател показва при какъв размер на продадените продукти предприятието ще престане да бъде нерентабилно, но все още не е започнало да реализира печалба. За целта фиксираните разходи трябва да бъдат разделени на нивото на пределния доход.
Стъпка 4
Определете вашата възвръщаемост на инвестициите. Той представлява доходността на вашия бизнес и възможността за съществуването му. Рентабилността се изчислява чрез разделяне на печалбата от продажби на приходите от тях. Този показател трябва да се анализира във времето. Това показва колко печалба носи всяка рубла от приходите.
Стъпка 5
Анализирайте темповете на растеж на продажбите на вашите конкуренти. Това ще ви позволи да идентифицирате позицията си на пазара и да укрепите позициите на компанията в бъдеще.
Стъпка 6
Идентифицирайте причините за спада в продажбите, ако има такива. Най-често те са подходът на жизнения цикъл на продукта до края, висока конкуренция в този пазарен сектор, пренасищане на пазара. В зависимост от причината, компанията трябва или да пусне нов продукт, или да засили силните си страни, или да навлезе в нови пазарни сегменти. Навременното решение може да ви спаси от по-нататъшен спад в продажбите.
