Добре разработеният план за продажби е огромна помощ в работата на отдела за придобиване на клиенти. Професионалният лидер ще добави към него не само броя на бъдещите печалби, но и описание на методите, чрез които можете да постигнете увеличение на доходите.
Инструкции
Етап 1
Написването на план за продажби започва с хедър. След като оставите два или три реда, напишете в центъра на листа: „План за продажби на отдела …“. След това: „Съставено от ръководителя / ръководителя“и собственото ви фамилно име, собствено име и бащино име. Поставете датата под текста.
Стъпка 2
В първия параграф на плана посочете колко служители работят в отдела. Опишете как се справят със служебните си задължения и дали трябва да се наемат нови мениджъри. Напомнете за постиженията на отдела. Избройте имената на най-големите клиенти, които бяха привлечени през изминалия период.
Стъпка 3
Във втория параграф опишете резултатите за последното тримесечие. Добавете диаграми за бюст и отскачане. Посочете общата сума и печалбата за всеки служител поотделно. Ако предишният план за продажби е бил надвишен, изчислете го като процент и го въведете в документа.
Стъпка 4
В третия параграф запишете планираните продажби за следващото тримесечие. Посочете кои компании вече са се съгласили да си сътрудничат с вашата компания. Отбележете колко договора се подписват и колко се договарят. Избройте компаниите, с които току-що планирате да установите контакт.
Стъпка 5
В четвъртия параграф опишете дейностите, които трябва да бъдат извършени за насърчаване на продажбите. Може би се нуждаете от допълнителна рекламна кампания. Или отдавна не са имали конференции и вечери. Отбележете дали има нужда от подмяна на домакински уреди.
Стъпка 6
В петата точка поставете препоръки за оптимизиране на работата на отдела. Отбележете дали има нужда от подмяна на домакински уреди. Опишете как можете да опростите комуникацията с други услуги - счетоводни, маркетингови и правни. Направете всичко така, че ръководството да получи не просто „голи“цифри за бъдещи печалби, а подробен план за работата на мениджърите в бъдещия период.
