Точното изчисляване на бъдещия план за продажби е ключът към нормалното развитие на бизнеса. При планирането на бъдещи продажби трябва да добавите не само размера на прогнозната печалба, но и тези методи, чрез които можете да увеличите размера на дохода. Как да напиша този документ?
Инструкции
Етап 1
Първо, създайте заглавка за бъдещия си план за продажби. В горната част на листа напишете името на компанията, заглавието, фамилията и пълното заглавие на отговорника.
Стъпка 2
Започнете плана си, като опишете своя отдел: колко хора работят в него, колко добре си вършат работата, има ли нужда от разширяване на персонала. Избройте основните постижения на отдела за последния отчетен период и посочете най-големите клиенти. Ако забележите значителни недостатъци в работата на отдела, посочете техните причини и начини за тяхното преодоляване.
Стъпка 3
След това опишете подробно ситуацията по отношение на продажбите за последната година: периоди на рецесия и възстановяване, посочете общия размер на продажбите за всеки служител и демонстрирайте как е изпълнен планът. Ако планът за продажби е бил надвишен, посочете сумата в проценти и имената на най-успешните мениджъри.
Стъпка 4
След това запишете прогнозния обем на продажбите през следващия период. Посочете с кои потенциални клиенти е сключен предварителен договор, кои споразумения вече са сключени и кои все още се разработват. Избройте също компаниите, с които възнамерявате да установите контакт в близко бъдеще. Когато изчислявате плана за продажби, вземете предвид възможния риск под формата на засилена конкуренция на пазара или увеличени производствени разходи.
Стъпка 5
Помислете за тези бъдещи дейности, които значително ще увеличат продажбите: промоции, кампании, странични конференции, евентуални вечери и други.
Стъпка 6
Планът трябва да представлява не само чисти числа, но и подробна информация за цялата работа на отдела. Заедно с изчисляването на бъдещите печалби, помислете за бъдещи разходи: подмяна на домакински уреди и друго оборудване, комуникация с други отдели, например, с отделите за маркетинг и счетоводство, увеличение на заплатите за обещаващи служители и други разходи. Всичко това трябва да се вземе предвид при изчисляването.
