Днешният ни живот е немислим без реклама. Оригиналните, верни и емоционално привлекателни рекламни послания винаги са интересни за потребителя. Това означава, че те успешно изпълняват основната си функция: да генерират търсене и да стимулират продажбата на продукт или услуга. „Положителното“на добрата реклама е неоспоримо: тя информира, насърчава подобряването на съществуващите продукти и разработването на нови и насърчава конкуренцията. Писането на компетентно рекламно копие е наука, изкуство и занаят.
Инструкции
Етап 1
Реклама в пресата, печат, екран (телевизия, видео реклама), на открито, реклама по радиото, в транспорта, на мястото на продажба, сувенири и други: има много канали и видове реклама. Всички те имат свои собствени характеристики, но има и универсални закони на рекламната практика (особено при печатната реклама).
Преди да започнете да създавате рекламно съобщение, трябва да имате пълно разбиране какво, къде, на кого, кога и как ще бъде рекламирано. Винаги помнете заповедта на рекламния майстор Д. Огилви: „Ако не се продава, това не е креативност“.
Стъпка 2
Бъдете ясни за пазарната позиция на продукта или услугата, т.е. да събира информация за неговите характеристики, конкурентни предимства, уникални характеристики. Определете конкретните предимства, които купувачът ще получи при закупуването на вашия рекламен артикул. Създайте ясен, добре обмислен имидж на продукта с ясен фокус върху конкретен потребител - вашата целева аудитория.
Избягвайте отрицателните фрази в рекламното си съобщение. „Ще бъдеш здрав“е по-добре от „няма да се разболееш“. Използвайте прости думи, които работят добре за всички, като „безплатно“, „ново“, „естествено“, „спестяване“, „бързо“, „лесно“, „печалба“и т.н. Вашето рекламно копие трябва да представлява факти, а не само твърдения.
Стъпка 3
Обърнете внимание: обикновено рекламното съобщение се състои от три части - графична част, слоган, информационен блок. Лозунг - рекламен девиз, апел, лозунг. Целта му е да привлече вниманието на клиента („Никъде освен в Моселпром“). В информационния блок основното е същността на продукта, услугата, нейните предимства, „отслабване“от конкурентите (корпоративна идентичност), насърчаване на купувача да предприеме действия (включително отстъпки и предимства), адрес (комуникация).
Стъпка 4
Не забравяйте за начините за увеличаване на четливостта на вашата реклама.
Ето някои от тях:
• Реклама, която е отпечатана във втория цвят, според експерти е по-забележима от черно-бялата с 22%, а многоцветната - с 65%.
• Рекламите с 1/4 страница, които са разтегнати в колона, ще привлекат малко повече внимание от тези, които са разтегнати или квадратни.
• Всяко засенчване на полето печели в сравнение с бялото.
• Рекламите във винетка, рамка, кръг (във всеки кадър) ще се четат по-бързо.
• Маркирайте важна дума (фраза) с шрифт.
• Ако външният вид на продукта, неговият дизайн са от голямо значение за потребителя, направете изображението на продукта основен елемент.
• Не забравяйте, че първата и последната част от рекламната информация се запомнят по-силно - „ефектът на ръба“.
Стъпка 5
Погрижете се за правилния избор на цветове за вашата реклама. „Механизмите“на емоционалното въздействие на цвета върху човека са описани в много източници (не забравяйте известния цветен тест на швейцарския психолог М. Лушер). Известно е, че стабилно отношение към цвета се е формирало у хората в продължение на дълъг период от историческо развитие (жълтото е активен слънчев ден и неговите притеснения, тъмно синьото е нощно спокойствие).
Изборът (и връщането) на цветни решения в рекламата се влияе от много фактори: създаденият имидж на самия продукт или услуга, психологическите характеристики на купувача (потребителя), рекламни средства, технология за трансфер на цветове (нискокачественият печат може да отмени планирания ефект) и др. Съгласете се, че червеният цвят на кутия цигари се възприема като символ на тяхната сила, синьо и бяло - лекота, зелено напомня на ментол, златисто се свързва с високо качество, изобилието от "злато" - с висока цена.
Умело използваният цвят не само увеличава видимостта и привлекателността на рекламното послание: той създава правилното настроение, оформя изображението.
