Според Rospechat през 2011 г. в Русия са регистрирани около 40 000 заглавия на вестници. Но само няколко публикации могат да се похвалят, че са прочетени от милиони. И дори тираж от 10 000 изглежда непостижим за много вестници. Но за да остане „на повърхността“, изданието трябва да задържи своите читатели - и, ако е възможно, да увеличи тиража, като увеличи броя на абонатите и купувачите на дребно.
Инструкции
Етап 1
Фокусирайте се върху нуждите на вашите читатели. Нито една публикация не може да бъде интересна за „всички по света“- следователно, създавайки вестник „за всички и за всичко“, рискувате да загубите. Очертайте кръга на целевата аудитория - и напишете за какво точно се нуждае. За да разберете от какъв вид материали се интересува вашият редовен читател, можете самостоятелно да проведете експресно проучване, като публикувате въпросник на страниците на вестник и организирате анкети на местата за продажба. Попитайте какво харесвате и какво не, кои заглавия се четат и кои не, какво липсва, има ли любими автори, струва ли си да промените нещо при подаването на материали.
Стъпка 2
Променете дизайна на вестника, ако е необходимо. Големи фотографии, голямо количество „въздух“, намаляване на обема на материалите, „леки“шрифтове за заглавие - всичко това се търси от аудитория на възраст над 25 години. По-младите читатели се интересуват от динамично "агресивно" оформление, креативно представяне на текстове, голям брой входни точки в материала. А възрастните хора може да не искат да се разделят с обичайния външен вид на вестника - особено когато става въпрос за публикация, публикувана от съветско време.
Стъпка 3
Обърнете специално внимание на оформлението на заглавната страница на вестника - именно тя формира предварителната представа на читателя за броя. Препоръчително е да се осигури място за анонси на най-интересните материали, публикувани в настоящия брой. Но основното тук е да не се прекалява - някои масови публикации „издърпват“2-3 дузини съобщения на първа страница, в резултат вниманието е разпръснато.
Стъпка 4
Насърчавайте абонатите, като предлагате специални промоции. Това може да бъде например намален разход „за първите 300 абонати този месец“, малки сувенири със символите на публикацията, тегления на награди и т.н.
Стъпка 5
За да увеличите продажбите на дребно, можете да рекламирате най-новия брой директно на мястото на продажба на периодични издания. Това може да бъде плакат, поставен на будката (за поставянето му трябва да се договаряте с дистрибуторските компании), или например „човек-сандвич“- човек, „облечен“в билбордове. Когато рекламирате свеж брой на местата за продажба, обявете една или две теми от изданието, които са най-привлекателни за читателя, възможно най-ярко и добавете обаждане за закупуване на вестника точно сега.
Стъпка 6
Провокирайте случайния читател да закупи следващите броеве на вашия вестник. Публикувайте разследваща журналистика "с продължение", организирайте конкурси за четене, рекламирайте в материалите от текущия брой, които току-що се подготвят за публикуване.
Стъпка 7
Рекламирайте вестника в други медии. Не трябва да търсите помощ от конкурентни печатни медии, но можете да договаряте „взаимноизгодна размяна“с телевизионни канали или радиостанции. Формите на такъв „бартер“могат да бъдат различни. Например в сутрешния ефир на местната телевизия всеки ден се обявяват „пиронни“материали от последния брой на вестника - и периодично предоставяте място във вестник за разказ за нови проекти на телевизионния канал, или редовно публикувате подробни съобщения за предавания. Друг широко разпространен формат е викторина, въпроси за която се публикуват във вестника, но на тях трябва да се отговори в ефира на радиостанцията.
Стъпка 8
Доста ефективен метод за привличане на нова читателска аудитория са специалните издания на вестника, разпространявани безплатно. Например, по случай рождения ден на изданието или началото на абонаментна кампания, можете да пуснете обобщение на най-интересните (и не загубени актуалност) материали, публикувани през изминалата година, да го отпечатате в голям тираж и да го разпространявате безплатно такса в пощенските кутии. Допълнителните разходи за печат могат лесно да бъдат „възстановени“чрез поставяне на рекламни материали - рекламодателите са благоприятни за специални издания с голям тираж, дори ако цените за поставяне са малко по-високи.
