Успешно сте преминали всички етапи от интервюто и сте получили позицията на мениджър продажби. Попитайте шефа си дали има списък с потенциални клиенти. Ако е така, задачата е опростена. Но най-вероятно ще бъдете помолени да създадете своя собствена клиентска база. Откъде да започнем?
Инструкции
Етап 1
На първо място, дефинирайте кръга от компании, които може да се интересуват от вашия продукт или услуга. Възможните критерии за подбор са индустрия, брой служители, местоположение, годишен оборот, наличие на клонове. Опишете всички знаци в намаляващ ред на важност.
Стъпка 2
Изберете източниците на формиране на клиентската база. Това могат да бъдат телефонни и индустриални указатели на предприятия, рекламни публикации, електронни карти. Използвайте активно интернет ресурсите: разглеждайте каталози на организации, участвайте в тематични форуми, където комуникират вашите потенциални клиенти. Проследявайте информация за търгове и държавни поръчки. По правило той се публикува на уебсайтовете на държавни агенции и големи предприятия.
Стъпка 3
Участвайте в семинари, конференции, изложби. Преди началото на събитието се опитайте да разберете от организаторите кой планира да присъства на него - по този начин можете предварително да съберете информация за потенциални клиенти. Запасете се с достатъчно визитки, направете значка, подгответе специална оферта. Ако има възможност да направите презентация или да участвате в кръгла маса - чудесно! Вашата задача е да се изявите на колкото се може повече хора.
Стъпка 4
Станете член на клубове, които обединяват представители на различни организации, обединени от общи професионални интереси. Например, ако продавате софтуер - присъединете се към IT Pro клуб, рекламирайте - потърсете къде се събират търговците.
Стъпка 5
Следвайте препоръките на вашите клиенти. След като сделката бъде приключена, помолете клиента да посъветва нови клиенти - може би съседите или приятелите му ще искат да използват вашата услуга? Подарете отстъпка или малък подарък като благодарност.
Стъпка 6
Запознати също могат да станат ваши клиенти. Кажете на колкото се може повече хора за това, което правите в момента. Пишете за това в социалните мрежи, блогове и форуми.
