Трудно е да се спори с факта, че рекламата е двигателят на търговията. Но не всеки е в състояние да стартира този двигател. За да получите стабилна печалба от рекламно разпространение, трябва да положите много усилия, за да убедите потенциалните рекламодатели в рентабилността на работата с вашата компания.
Необходимо
- - клиентска база данни или данни за контакт на компании, които могат да бъдат потенциално заинтересовани от пускането на реклами;
- - ценоразпис на фирмата;
- - търговско предложение.
Инструкции
Етап 1
Определете областите, които потенциално могат да бъдат продадени за реклама. В зависимост от това какви ресурси притежава предприятието или физическото лице, това могат да бъдат: места в периодична кореспонденция, фасади на къщи или ефирно време по радиото или телевизията.
Стъпка 2
Уверете се, че бизнесът е упълномощен да извършва рекламни дейности. Това трябва да бъде отразено в списъка на дейностите на учредителните документи с кодове 74.40 (Реклама) или 72.60 (други дейности, свързани с използването на компютри и информационни технологии).
Стъпка 3
Проучете ценообразуването на вашите конкуренти, които вече са на пазара. На този етап е важно да се вземе предвид популярността на рекламната платформа и нейното качество. Например цената на рекламното пространство на уличен банер отразява степента на насищане на съседната магистрала. Вестниците и списанията определят цената на своите рекламни услуги в зависимост от тиража и обема на пазара за продажба на продукти. В допълнение, периодът на работа на рекламния дистрибутор на пазара също играе роля.
Стъпка 4
Създайте бизнес предложение. Той трябва да отразява всички предимства на вашата рекламна платформа. По правило търговските оферти се фокусират върху целевата аудитория.
Стъпка 5
Използвайте клиентската си база, за да разпръснете продажбите си. Състои се от координатите на представители на компании, които потенциално биха могли да се интересуват от реклама. Можете да намерите тази информация на официалните уебсайтове на компаниите. Като правило, за да намерите рекламодатели, се нуждаете от водещ специалист, който да установява и поддържа контакти. Тези правомощия могат да бъдат делегирани на служител на компанията или на самия мениджър. Но най-често компанията наема служител с опит в тази област. И като правило основният критерий за избор на специалист е наличието на активна клиентска база. По този начин, рекламен мениджър или агент може, без да губи време за създаване на база данни, незабавно да започне да търси рекламодатели в първия работен ден.
Стъпка 6
Подгответе формулярите на договора за предоставяне на услуги, в които ще бъдат разписани всички нюанси на сделката.
Стъпка 7
Създайте празен медиен план. Този документ ще се използва само за вътрешна употреба. Той ще записва датите на пускане и края на рекламния период за всеки клиент. Също в този документ се правят бележки относно плащането и подновяването на договора.
