Защо продаваното рекламно копие е ценно? Конкретна, разбираема и добре аргументирана информация, след като получи, потребителят ще формира адекватна представа за продукта (продукта или услугата). Той ще оцени всички предимства на възможната сделка, собствените си предимства и ще вземе решение за покупка. Важно е продавачът-рекламодател да намери думите, които ще създадат печелившо копие на рекламата.
Инструкции
Етап 1
Основното нещо в рекламния текст на всеки продукт е да покаже неговата същност и тези негови предимства, които могат да представляват интерес за потенциалния купувач като решение на неговите проблеми. Важно е да убедите потребителя, че вие, продавачът на продукта или услугата, сте истински загрижени за техните нужди и можете да помогнете. Закони и "акценти" на рекламния текст за продажба - за да ви помогнат.
Стъпка 2
Направете ясен случай за всеки положителен аспект на вашия продукт. Това могат да бъдат: високо качество, оптимална цена, удобен начин на доставка, експлоатационна безопасност, гаранции и др. Ако качеството е наистина високо, докажете го с факти (без оплаквания, обратна връзка от уважаван клиент, спечелване на конкурс и т.н.). В същото време не преувеличавайте продукта си: това ще предизвика разбираемо подозрение у потенциалния купувач.
Стъпка 3
Ако популяризирате нов продукт, подчертайте новостта и красотата на характеристиките на новия продукт. Предимствата, които се откриват за първи път, са добър коз в борбата за нови клиенти. „Вкусно“да се разкаже за това, което потребителят все още не знае, е нещо благодарно.
Стъпка 4
Споменаването на конкретна цена на продукта в дългосрочната реклама не винаги се дава. Но ако цената на вашия продукт е наистина уникална в сравнение с оферта на конкурент или ако предлагате огромни отстъпки, цената може да бъде решаващ аргумент и ключова тема във вашето маркетингово послание.
Стъпка 5
По-малко е по-добре. Когато се подготвят рекламни материали, рекламният бюджет трябва да се планира така, че рекламата да е с високо качество. Непривлекателният външен вид на едни и същи листовки (дори с добър текст) ще породи съмнение в съзнанието на потенциалните купувачи: може би и продуктът не е първокласен?
Стъпка 6
Не забравяйте, че продажният рекламен текст трябва да настрои потребителя за действие (покупка) и следователно да бъде „жив“. Това качество ще му бъде дадено чрез използването на сегашно време и активен глас в езикови конструкции. Личните местоимения също ще бъдат органични в определен контекст.
Доброто рекламно копие трябва да има свой „характер“: то трябва да бъде оптимистично и приповдигнато. Бъдете позитивни във всеки ред, който пишете!
