Всеки продавач се интересува от успешна продажба на своя продукт или услуга. В това активно му помага рекламата. Разходите за него са много високи, но ефективността далеч не винаги е адекватна на вложените средства. И все пак е възможно и необходимо да се планира очакваният резултат - увеличаване на обема на продажбите. За това рекламното послание трябва да бъде измислено до най-малкия детайл.
Инструкции
Етап 1
Когато създавате рекламно послание, е полезно да си спомните известната заповед на майстора на рекламната практика Дейвид Огилви. Той не възприемаше рекламата като „форма на забавление“или дори като форма на изкуство. Той го нарече „информационна среда“. Рекламното послание на Ogilvy не трябва да бъде толкова креативно, колкото интересно по отношение на стимула за закупуване на продукта от купувача.
Стъпка 2
За да напишете ефективно рекламно копие, съберете възможно най-много информация за рекламирания продукт или услуга - много повече от обема на бъдещата публикация. Ясно си поставете целите и задачите на това конкретно рекламно послание. Той не трябва да се „откроява“от общата рекламна стратегия на вашата компания, но в същото време да носи новост или да има специален акцент. Основното нещо е да предложите на своите потребители това, което конкурентите не предлагат. Не забравяйте да намерите и подчертаете какво е уникалното във вашето предложение за продажба.
Стъпка 3
Ако рекламата Ви е в печат (медии, дипляни, брошури, брошури), не забравяйте, че тя ще бъде прелистена, както се казва, „по диагонал“и основният акцент ще бъде първо върху заглавието. Много информативен или ярък и нестандартен ще предизвика необходимата емоционална реакция и интерес към останалата част от текста. Ogilvy отбеляза, че ако не посочите продукта в заглавието, можете да загубите 80% от парите си. Пример за тази интригуваща опция е показателен: Shell препоръчва 21 начина да удължите живота на колата си."
Стъпка 4
Избягвайте общи фрази и безличност в заглавията, когато вместо името на вашия продукт или услуга можете да замените почти всеки рекламиран обект, например: „Нашите мебели са вашата печалба“, „ВиК за цял живот“, „Фирма N: повече отколкото приятел ",„ Магазин N: само реална полза."
Стъпка 5
Рекламният текст по правило има три класически компонента: въведение, основна част, заключение. Въведението може накратко да информира за компанията, нейната позиция на пазара, обхвата на услугите. В основния рекламен текст ни разкажете за основните свойства, предимства, отличителни черти, „акценти“на вашия продукт или услуга, неговата цена. Ясно и убедително покажете предимствата, които ще получи потребителят, използвайки вашия продукт, и как, с ваша помощ, той ще реши проблемите си.
Стъпка 6
В края на рекламното послание често се използва лозунг - приканващ лозунг, който насърчава действията и предизвиква недвусмислено положителна реакция на вашето предложение (не забравяйте фразата „Направете жаждата удоволствие“- лозунгът на компанията Coca-Cola през 1923 г.).
Стъпка 7
Напишете рекламното си копие на прост, но изразителен език с удебелени епитети. Разнообразете изреченията със синоними: вместо обичайната дума "най-добре" използвайте "първокласен", "избран", "изискан", "примерен", "отличен", "отличен", "лукс" и др. Не пишете сложно изречения с изобилие от причастия и причастия революции. Не включвайте отрицателни думи в текста си.
Стъпка 8
Графики, рисунки, фотографии оживяват рекламния текст. Обърнете внимание на шрифта: той също носи собствено емоционално натоварване и не трябва да влиза в конфликт с рекламираните стоки и услуги. Основната информация винаги се подчертава със специален (удебелен или по-голям) шрифт. Цветовата схема е предмет на отделен разговор. Основното е, че цветовете, тоновете, фоновете в рекламата трябва да бъдат хармонични и да не отвличат вниманието на потенциалния купувач от същността на рекламата.
