Често такъв въпрос възниква сред новодошлите в този бизнес, които са наети като мениджър в рекламния отдел. И, разбира се, от вас се очаква да предприемете незабавни действия за привличане на нови рекламодатели, често въпреки пълната липса на опит в подобна работа. Бъдете подготвени за необходимостта от бърза крива на обучение, за да станете ефективен член на редакцията възможно най-бързо.
Инструкции
Етап 1
Затова за начало започнете да събирате информация, която ще ви помогне да разберете как да намерите рекламодатели за вашето списание. На първо място, попитайте ръководителя на вашия отдел. Поискайте уводен брифинг и запознаване със спецификата на тази дейност.
Стъпка 2
След като получите минимални инструкции от ръководителя на рекламния отдел, тръгнете да търсите маркетингова услуга. В същото време не забравяйте - не бива да отнемате много време от собствения си мениджър, защото предвид лудия темп на работа на която и да е редакция, най-вероятно това ще изглежда неправилно и ще повдига въпроси относно вашата компетентност.
Стъпка 3
От маркетинговия отдел на списанието ще ви е необходима информация, която ще ви позволи лесно да идентифицирате потенциалния си партньор за рекламодател. Там въз основа на редовно провеждани изследвания отдавна е създаден негов консолидиран портрет. Посочените в него характеристики ще ви трябват за избор на фирми, които ви интересуват, заинтересовани от сътрудничество с вашето списание. Освен това тук можете да вземете и готов пакет документи, които са създадени специално за привличане на клиенти (търговско предложение, рекламни материали и др.).
Стъпка 4
След като разгледате получените данни, преминете към съставянето на списък на компаниите, които може да се интересуват от вашето предложение. За целта можете да използвате отворени източници на информация - като Интернет или печатни директории със списък на търговски организации. Изберете ги според характеристиките, описани от маркетинговата служба. Това е преди всичко вид дейност. Например не трябва да предлагате реклама в публикация за производител на дамски чорапогащи, ако имате техническо списание.
Стъпка 5
По този начин създайте своя собствена база данни на потенциални рекламодатели, като въведете имената, адресите, данните за контакт (телефонни номера, имейл) на фирмите, които ви интересуват. Изключете от списъка компаниите, с които списанието вече си сътрудничи. Можете да попитате ръководителя на вашата служба за списък с тях. Сега преминете към директна комуникация с избраните компании, като се свържете с предложение за взаимно изгодно сътрудничество.
