В Русия отношението към застрахователните агенти постепенно се променя, както към хората, които налагат ненужни услуги на никого. Страната ни постепенно преминава към западни застрахователни стандарти, където почти всеки индивид или компания има личен застрахователен агент. Как да започнете да работите като застрахователен агент и да изградите клиентска база?
Инструкции
Етап 1
Определете по какви критерии ще изберете „вашите“клиенти, в зависимост от вида на застраховката, която планирате да направите. Не забравяйте да съберете цялата необходима информация за реалното състояние на нещата в застраховането във вашия район.
Стъпка 2
Пускайте реклами за застрахователни услуги в медиите. Проверете съдържанието им при застрахователната компания, чиито интереси представлявате. Отидете на уебсайта www.24com.ru, който предоставя услуги на начинаещи застрахователни агенти при намиране на клиенти
Стъпка 3
Поръчайте брошури, дипляни, календари от специалисти в рекламна агенция (или ги създайте сами). Свържете се с службата за доставка, за да могат те да ви помогнат с разпространението на реклами сред организации и жилищни сгради. Поръчайте и визитки, за да представите достойно интересите на вашата компания.
Стъпка 4
Свържете се със семейството и приятелите си със застрахователни оферти. Ако някой от тях се интересува от вашата оферта и подпише застрахователен договор с вас, не забравяйте да помолите да ви препоръча на други близки и познати хора.
Стъпка 5
Опитайте се да търсите клиенти, използвайки метода "студен разговор". С други думи, отворете телефонния указател и се обадете на всички телефонни номера, чиито собственици са от интерес за вас. Преди това не забравяйте да подготвите примерен сценарий за комуникация по телефона. Вашето предложение трябва да бъде кратко, възможно най-информативно, ненатрапчиво.
Стъпка 6
Станете асистент с опитен застрахователен агент, който поради натоварения си график вече не може да работи с всички клиенти. Ако имате късмет, той ще сподели с вас данните от своята база данни за клиенти (разбира се, не най-обещаващите).
Стъпка 7
Ако се занимавате с автомобилна застраховка, опитайте се да преговаряте с пътната полиция, за да им предоставите оперативна информация за лица, които нямат застраховка по време на проверката си.
