Най-общо казано, всички продавачи могат да бъдат разделени на две категории. Някои знаят как да продават и го правят успешно; други, напротив, имат много груба представа за търговия и изобщо не знаят как да работят с клиент. Първите се различават от вторите по няколко начина.
Инструкции
Етап 1
Намерете цялата налична информация за продукта. Не се ограничавайте до специализирани списания за вашия профил. Най-вероятно те съдържат информация за производителя, историята на създаването на продукта и т.н. За много купувачи тази информация е второстепенна. Те са много по-заинтересовани да чуят история за конкретен човек. Те искат да знаят как ще се подобри животът им, след като направят покупка от вас. По-лесно е да предадете чувствата си, затова е по-добре да започнете да използвате продукта сами. Ако това не е възможно, потърсете отзиви в интернет за това, попитайте по-опитните си колеги.
Стъпка 2
Научете се да представяте своя продукт. Първо, говорете за него емоционално (но не прекалявайте с ентусиазма, в противен случай ще бъдете объркани с фанатик). Второ, избягвайте отрицателните думи. Например не трябва да говорите за тоалетна вода: „Това е просто убийствен аромат“. По-добре да замените думата "убиец" с нещо по-положително (зашеметяващо, страхотно, невероятно и т.н.)
Стъпка 3
Отървете се от думи-паразити ("тип", "това е най-много" и т.н.) и междуметия ("ееее", "мммм"). Говоренето ясно и уверено вдъхва увереност.
Стъпка 4
Намерете уникалните характеристики на вашия продукт. Винаги се фокусирайте върху тях.
Стъпка 5
Използвайте техниката "ограничение". Хората почти винаги се интересуват от неща, до които имат ограничен достъп. Ако кажете, че „този продукт е на път да изтече“, ще предизвикате прилив на любопитство. Тази техника работи както с индивидуалисти, които искат да получат изключителен продукт, така и с „модата“, които следват общите тенденции във всичко. Първите трябва да разберат, че придобиват ексклузив; на второто е необходимо да се обясни, че всички разумни хора вече са закупили този продукт.
