Когато работата по текущите обекти приключи или клиентите замразят конструкцията си до по-добри времена, е време да потърсят нови контакти. Това винаги изисква определени разходи: финанси или време (но като правило и двете). Необходимо е да се плащат заплати на мениджъри и работници, а държавата също трябва да плаща данъци. Дори компании, които имат дузина редовни клиенти, мислят за нови начини за намиране на клиенти в такива моменти. И ако има един или двама редовни клиенти, трябва спешно да започнете да търсите нови.
Инструкции
Етап 1
Активно търсене
Мониторинг на новини. Изберете човек, който ще сърфира в интернет и ще чете пресата по 3-5 часа на ден, търсейки препратки към текущото строителство или строителни планове в тях. Вижте също обявените търгове, докато търсите контактите на компаниите, посочени в статиите, след това проверете тези контакти. След това се обадете на намерените компании и им изпратете търговски оферти по имейл, поща, факс. В успешен случай ще бъде уговорена среща за бизнес преговори и сключване на договор.
Стъпка 2
Поход до строителни обекти
Преминете през строителните обекти, които текат във вашия район, и намерете клиенти, които са недоволни от текущата работа. Предложете им вашите услуги, заинтересувайте ги и им обяснете защо сте подходящи за тях.
Стъпка 3
Обаждания
Потърсете контакти на големи строителни и генерални фирми и ги извикайте, задавайки прост въпрос: "Строите ли сега?" Може би планирате строителство в близко бъдеще. Ако отговорът е „да“, след това карайте, изграждайте взаимоотношения и вече влизате в тяхната база данни за контакти, която със сигурност ще ви донесе поръчки скоро.
Стъпка 4
Същото нещо, но от друга страна. Потърсете информация за текущите строителни обекти, потърсете контакти на фирми, които строят, и се обадете. След това изяснете дали строителството ще продължи на фона на кризата и едва доловимо предлагайте услугите си. Всеки от тези методи в крайна сметка води до контакт с потенциален клиент.
Стъпка 5
Пасивно търсене
Характеризира се с факта, че рекламирате, но по-нататъшното търсене на потенциални клиенти се състои в отговаряне на обаждания и участие в търгове, които ви изпраща компанията. Този подход може да бъде оправдан: при изключителна уникалност на услугата, предлагана от вашата компания; в ситуация, при която търсенето значително надвишава предлагането; когато вече сте се утвърдили добре и нямате край на клиенти, които идват при вас за препоръки. Осигурете директна и индиректна реклама, популяризирайте сайта си, работете с партньори в системата за обмен на клиенти и т.н.
