Няколко добри корпоративни клиенти могат значително да увеличат приходите на компанията. Такива партньори изискват специален подход, тъй като по правило те представляват интересите на цялата организация. Търсенето на корпоративен клиент също предполага сериозна подготвителна работа.
Необходимо
- - Уеб сайт;
- - сувенирни продукти;
Инструкции
Етап 1
Създайте уебсайт, насочен към корпоративни клиенти. Сдържан и кратък формат, висококачествени артикули с изображения, отлична графика - всичко това ще свидетелства за вашата репутация. Опишете подробно условията за работа с такива клиенти. По правило решението за закупуване на вашия продукт или услуга се взема от един отговорен специалист. Изградете структурата на сайта по такъв начин, че този служител да може ясно и ясно да види ползите от работата с вас.
Стъпка 2
Доставяйте маркови продукти специално за корпоративни клиенти. Тя трябва да се отличава с висококачествен печат, прилично ниво на производителност, функционалност в офис пространството. Това могат да бъдат модни елементи (канцеларски материали, съдове, аксесоари), подробни брошури, списания, електронно представяне. Тъй като подобни продукти са доста скъпи, те трябва да попаднат в ръцете на най-обещаващите потенциални клиенти. Помислете добре как ще бъде разпределен.
Стъпка 3
Изградете база от потенциални корпоративни клиенти. За целта използвайте Интернет, електронни каталози и различни бизнес публикации. Избройте фирмите, с които бихте искали да работите. Определете служителите, които са компетентни да вземат това решение. Направете най-подробната информация за компанията. Въведете цялата получена информация в базата данни.
Стъпка 4
Създайте универсално бизнес предложение на бланки. Той трябва да се превърне в основния елемент на папката, който ще бъде предоставен на вашите потенциални партньори. В допълнение към търговската оферта, включете визитки на служителите, отговорни за корпоративната работа, брошури и други рекламни материали. Планирайте лични срещи с клиенти от вашата база данни, по време на които ще напуснете тази папка.
Стъпка 5
Участвайте активно в бизнес събития във вашия град и държава. Посещавайте изложби, конференции, семинари: такива събития са отличен източник на бизнес връзки.
