За начинаещите копирайтъри често е трудно да разберат по какво се различават информационните статии от продаваните текстове. В приложението те искат да съставят търговско описание за продукт в онлайн магазин, а в статии на сайтове за обучение пишат за загадъчни страници с една страница, но какво е не е ясно. Нека се опитаме да го разберем.
Информационната статия е статия, в която можете да намерите информация по въпрос, който ви интересува - и нищо повече. Тя няма да ви убеди да купите нещо, нейната роля може да се сравни с тази на лектор: да ви предостави информация. Целта на информационната статия е да засили позицията на сайта, използвайки нискочестотни заявки, да повиши репутацията на сайта при потенциалните купувачи, като им предостави полезна информация.
Продажният текст, напротив, трябва да убеди човека, който го чете, да използва продукт или услуга или да предприеме някакви действия.
Бялата книга и копието за продажба имат много общо. И така, и двата вида текстове съдържат полезна информация по темата на статията - в информационната статия и информация за продукта - в текстовете за продажба. Липсата на характеристики на продукта, неговите предимства прави текста за продажба безполезен. Може би такъв текст може да се преобразува в текст на изображение, но вече няма да се продава.
Втората обща характеристика е, че и двата вида текст работят за създаване на положителен образ на лицето или компанията, която е собственик на сайта. Ако статията е информационна, тя добавя тежест към сайта, тъй като върху нея можете да получите ценна информация по проблем, който е от значение за читателя. Ако текстът се продава, той създава добра репутация за производствената компания или продавач, без която е невъзможно да се продаде продукта.
Първата и основна разлика между двата типа текст е целта, за която са написани и използвани.
Структурата на продавания текст и информационната статия също е различна. Бялата хартия има по-проста структура. Той може да бъде текст, украсен с подзаглавия, списъци, таблици, допълнен със снимки или илюстрации. Структурата на продавания текст е по-разнообразна. Текстът се състои от няколко блока, които могат да имат различна структура, а сред инструментите за проектиране може да се използва цветен дизайн, много снимки, слайдшоута и много други. Могат да се използват отзиви, оформени като отделни букви. Текстът за продажба може също да включва информация за работа с компанията, как да направите поръчка, как да стигнете до склада, работното време на кол центъра, опциите за плащане, всичко, от което клиентът може да се нуждае. Дори малкото описание на даден продукт в онлайн магазин, ако е съставено като продаващо, ще съдържа много полезна информация и характеристики на продукта - и аргументите в негова полза.
Стилът на продажното копие е по-емоционален, тъй като целта му е да убеди клиента да направи покупка. Продажбата на копие също задължително работи с възможни възражения, разсейвайки съмненията на потенциалния клиент. Ярко привличащо заглавие, запомнящ се текст, описание на проблемите на клиента - всичко това се отразява на клиента и му помага да направи избор. Бялата хартия няма всичко.
И накрая, копие за продажба на една страница може да бъде голямо. Прекалено дългата информационна статия е повече минус, отколкото плюс: голям обем може просто да изплаши читателя.
