Заглавието на позицията "промоутър" се превежда като "промоутър". Според проучване на психолозите купувачът помни не повече от 7-10% от изговорения му текст, останалата част от информацията той „получава“чрез зрително, вкусово и обонятелно възприятие. Задачата на организатора е да популяризира продукта, да го представи на клиента, да опита, да подари и да проведе награда. На пръв поглед прашна работа …
Както показва обаче нашият собствен опит, директната реклама на продукт е доста труден начин за печелене на пари.
Изисквания към организаторите
Има доста реклами „Търси се организатор“; организаторите получават работа в добри компании чрез приятели.
Интервю. Дългата опашка за позицията на промоутър е предимно момичета в колеж. Изборът е строг. Условия: добър външен вид, приветливост, общителност, компетентна реч, активност и отлична памет. Изборът приличаше повече на прием в театрално студио, отколкото на класическа процедура за интервю. След стандартното попълване на въпросника започва нещо подобно на кастинг: трябва да покажете способността да привличате публика, да демонстрирате техника на разговор и да проведете разговор с въображаем клиент.
Смята се, че най-добрата възраст за промоутър е от 18 до 23 години и ще бъде взет и възрастен човек с трудов стаж.
Външният вид на организатора се избира в съответствие с вида и рекламното изображение на продукта. Извитите момичета се предпочитат да рекламират питки, които пият от уста. За дегустация на бира или вино - силни, силни и възрастни момчета. Изискванията за реклама на цигари стават все по-строги: представители на цигари Петър I, типично мъжка марка, наемат силни, ниски, но отворени млади мъже или жени. И, например, за Vogue, тънки женски цигари, ще ви трябва издълбана фигура, ослепителна усмивка и височина 180 см. Когато работите с хигиенни артикули, хранителни добавки или домакински химикали, естественият чар и изчистен външен вид са достатъчни.
Сключва се договор с тези, които са преминали селекцията. Формата на сътрудничество може да бъде всякаква - от участие в еднократна промоция с почасово заплащане до постоянна работа в продължение на няколко месеца или години с месечни заплати.
Характеристики на организатора на професията
Организаторът трябва да дойде до "точката" 20-40 минути преди началото на работата, за да има време да се подготви. Резултатът от промоциите е очевиден: продажбите на рекламираната се увеличават пет пъти, а понякога дори 25 пъти. В края на такъв работен ден на непълно работно време краката се уморяват (строго е забранено да се отдалечават и дори да седнат), гласът сяда или изчезва. Промоутърът работи 3-4 дни в седмицата, по-често през почивните дни, 4-6 часа на ден. Плащайте почасово, има система от премии в случай на високи продажби. Предвидена е и система от наказания: за 5-минутно закъснение, неактивно поведение, изкривен текст, небрежен външен вид, заплатата се намалява два или три пъти. Двоен контрол от страна на агенцията и клиентът не ви позволява да се отпуснете.
Организатори на работа се наемат както от рекламни агенции, така и от фирми, чиито продукти трябва да се рекламират. Предимството на наемането чрез рекламна агенция е, че всяка промоция е уникална. Никога не се знае кой ще е следващият. Днес ставате представител на фирма за колбаси, а на следващия ден предлагате нов прах за пране. В агенцията заплатата обикновено не е ясно определена: всичко зависи от желанията на клиента, който се е свързал с агенцията. Но колкото по-високо е заплащането на час, толкова по-трудно работи организаторът. Когато наемате директно за компания, заплатата ще бъде по-стабилна, а характеристиките на рекламираните продукти се усвояват добре след няколко седмици.
Промоцията продължава един до три месеца, след което организаторът се „прехвърля“към друг продукт. Ето как се променят формата, текстът и работният график. Обикновено трябва да застанете във втората смяна - от 15 до 19. Преди обяд - учете, а вечерта е безплатна. Много удобно за ученици.
Тук няма възможност за професионален растеж за бъдещи юристи или химици, но можете да научите други неща. Например, общувайте свободно с хората, развивайте публично говорене и научете основите на рекламата и маркетинга.
Преди началото на каквото и да е действие се провежда специално обучение: текстът се запаметява, обсъждат се опции за контакт с купувача, развитие на разговора с клиента. По време на обучението се задават най-неочаквани въпроси, глупави, хитри. Ако не успеете, можете веднага да бъдете уволнен.
Дрескод и местоположение на организатора
За всяко повишение на организатора се дава специална униформа - пола (по-рядко панталон), тениска или тениска през лятото, яке и шапка през зимата, а понякога и раница или чанта. Красиво и ярко облечен човек във всяка тълпа веднага привлича погледите. Има и нестандартни идеи. Промоутърите се освобождават от весели кокошници и пухкави поли или къси шорти. На фирмена презентация двама момчета в яркосини гащеризони се разхождаха из залата с играчки самосвали на струни. И на едно неотдавнашно повишение момичетата бяха облечени по бански и имаха зайчишки уши на главите си - реклама на Ферари.
Има обаче и наслагвания: например, в една търговска къща промоутър-младеж е работил за популяризирането на дамски подложки „Olways“! Темата, разбира се, го обърка, той постоянно се изчервяваше и заекваше. А преминаващите баби бяха възмутени и недоволни от такава неморалност …
Промоции се провеждат в най-претъпканите места на града - супермаркети, търговски центрове, централни улици и популярни места - кафенета, барове, клубове. Народът вече е свикнал и не се свени от промоутърите, а напротив, всеки, по силата на въображението си, участва в „играта“, наречена „купувай и продавай“.
А вие, след като сте срещнали дегустация или презентация във всеки магазин, не искате да излезете и да участвате?
