В условията на постоянна динамика на пазара, наблюдението на цените може да се превърне в една от най-важните задачи за търговско дружество. Ценовите изследвания от различни видове ще помогнат за запазване на конкурентна позиция, управление на търсенето на клиентите и увеличаване на рентабилността на стоките.
Необходимо
- - файл или програма за анализ;
- - Интернетът.
Инструкции
Етап 1
Създайте специален файл или електронна програма за местна употреба, която ще служи като шаблон за наблюдение на цените. Този ресурс трябва да включва списък на основните стоки и услуги на вашата компания, списък на конкурентите и продуктите, които те предлагат. Създайте удобни таблици за сравнение на цените, които ще ви позволят да проследявате динамиката на цените за подобни продукти.
Стъпка 2
Откройте кръга на основните конкуренти на вашата компания, чиито дейности пряко засягат вашата ценова политика. Разделете ги на няколко семантични групи. Например близки конкуренти, чиито цени трябва да наблюдавате постоянно, и отдалечени конкуренти, чиято работа ще контролирате по-малко интензивно.
Стъпка 3
Определете методи за проследяване на цените по основна договорена покупка или компания. Можете да се абонирате за постоянния имейл на ценовите листи, който ще ви информира за най-малките промени. За съжаление този метод не е приемлив за всички компании. В повечето случаи ще трябва да проследявате цените поотделно, например чрез посещение на корпоративен уебсайт или точки за продажба.
Стъпка 4
Когато наблюдавате цените, не забравяйте за допълнителни условия, които могат да повлияят на крайната цена на стоките. Така че официалният ценоразпис на компанията ще помогне да се намерят значителни отстъпки. Не забравяйте да вземете предвид тези условия, тъй като в резултат нивото на цените за определени стоки от други фирми може да бъде значително по-ниско.
Стъпка 5
Съставете графики на цените за най-близките конкуренти. Анализирайте динамиката и разгледайте основните фактори, влияещи върху растежа или спада на стойността. Когато анализирате цените, опитайте се да подчертаете и прогнозния търговски марж. Например официален дилър на голяма фабрика винаги ще може да предложи по-ниска цена от търговеца на едро. Помислете за тези фактори.
