Участието в индустриално изложение е отлична възможност да разширите хоризонтите на вашия бизнес, да намерите нови доставчици и партньори и най-важното да увеличите продажбите. За да бъде събитието възможно най-ефективно и да оправдае всяка инвестирана рубла, работата на изложението трябва да бъде предварително планирана и правилно организирана.
Инструкции
Етап 1
Изберете място за вашия щанд. Размерът на изложбеното пространство зависи от оборудването и продукта, които планирате да представите. Ако вашият продукт са металорежещи машини, сглобяеми къщи и други обемисти конструкции, които е малко вероятно да се поберат на стойка, инсталирайте екрани, на които могат да се излъчват предварително сглобени промоционални видеоклипове.
Стъпка 2
Предоставете на щанда необходимия брой раздавания - листовки, брошури, каталози, мостри на продукти. Изчислете предварително колко печатни материали ще ви трябват. Не спестявайте, няма нищо по-неприятно от брошурите, завършили в разгара на изложбения ден.
Стъпка 3
Решете предварително какво можете да предложите и на кого. Не раздавайте скъпи каталози на всички. Оставете ги за потенциални клиенти. Те също са предназначени за малки подаръци, мостри на продукти и други хубави малки неща с фирмени лога. Но флаерите и евтините брошури винаги трябва да бъдат свободно достъпни. Попълвайте запасите им постоянно.
Стъпка 4
Изчислете колко служители ще трябва да работят безпроблемно. Обучете персонала. Оборудвайте всички присъстващи със значки с имена и визитки. В допълнение към личните служители е желателно постоянно присъствие на топ мениджър. Необходим е за важни преговори, подписване на договори и оперативни консултации.
Стъпка 5
Вътре в изложбеното пространство създайте зона за разговори с потенциални купувачи и партньори. Купете чай или кафе, бисквити, минерална вода. Храната винаги прави благоприятно впечатление на гостите. Ако представлявате храна, почерпете посетителите със собствени продукти.
Стъпка 6
Не се увличайте от безплатни дегустации, разпространение на сувенири и други промоции, които привличат зрители от цялото изложение. Възвръщаемостта от подобни събития може да бъде, ако планирате да представите нов продукт на пазара и искате да го представите на възможно най-широката аудитория. Ако продавате само на едро, не пускайте продажби на щанда - оставете ги на търговците.
Стъпка 7
Започнете работа възможно най-рано и не затваряйте изложбата преди затварянето на изложбата. Персоналът на вашия щанд трябва да бъде готов да приема посетители по всяко време. Обърнете внимание на съседите си в изложбата - може би сред тях ще намерите не само конкуренти, но и потенциални партньори.
