Лозунг е ефективна и завладяваща фраза, използвана в рекламна кампания, за да привлече вниманието на потенциалните клиенти. Това е лозунгът, мотото на компанията, основната й разлика от конкурентите. Добрите лозунги бързо „отиват при хората“, превръщайки се в фрази за улов. Разработването на рекламен текст се подчинява на определени правила и се състои от няколко етапа.
Инструкции
Етап 1
Първият етап е аналитичен На първо място, трябва да съберете най-пълната информация за компанията, за която ще съставите лозунга. Проучете насоките на неговите дейности, гамата от предлагани продукти и услуги, техните конкурентни предимства, съществуващите корпоративни традиции, съдържанието и ефективността на предишни промоции и др.
Стъпка 2
Формулирайте целите на рекламната кампания като цяло. Това може да бъде например осигуряване на разпознаване на нов продукт, или увеличаване на обема на продажбите на определена група продукти, или привличане на допълнителни посетители и т.н.
Стъпка 3
Проучете целевата аудитория, към която ще насочи лозунга. Трябва да можете да визуализирате точно клиента на компанията - купувач на стоки, клиент на кафене, потребител на банкови услуги и т.н. Направете общо описание на целевата аудитория: възраст, социален статус, семейство и деца, професионална сфера на дейност, финансови възможности и др. Списъкът с характеристики на групата може да бъде разширен в зависимост от спецификата на рекламираните стоки или услуги.
Стъпка 4
Вторият етап е творчески Написването на лозунг изисква не само познаване на теоретичните основи на рекламната продукция, но и творческо мислене, необикновени подходи за работа с текст, добро владеене на руския литературен език.
Стъпка 5
Изберете ключовите думи, които искате да използвате във вашия лозунг. Например, за да рекламирате продукт, списъкът с ключови фрази ще се състои от характеристиките на продукта и цената: натурални, апетитни, нискокалорични, евтини и т.н. Когато разработвате имидж-лозунг, обърнете внимание на характеристиките на компанията като цяло: надеждна, внимателна към клиентите, стабилна и т.н.
Стъпка 6
Задайте общия тон на лозунга. Например целта на рекламата е да увеличи продажбите на спортно оборудване. Това означава, че девизът на кампанията трябва да съдържа думи, напомнящи на активен начин на живот: „Дайте ми ски писта!“или "Бягайте за щастие!" и т.н.
Стъпка 7
Помислете върху семантичното съдържание на лозунга. Можете да го основавате на думи с силно емоционално оцветяване или стабилни формулировки, които имат интуитивно значение за целевата аудитория. Елиминирайте грубите и нецензурни изрази. Не усложнявайте изреченията. Кратките лозунги, съдържащи една ключова идея, се възприемат по-добре. Фразата може да бъде римувана или просто ритмична, състояща се от кратки, лесни за произнасяне думи.
Стъпка 8
Определете мястото на слогана в рамките на рекламната кампания, взаимодействието му с други елементи. Например лозунг може да се използва в телевизионна реклама, но няма да бъде отпечатан на външен плакат. Изберете няколко варианта на основния лозунг за различни видове реклама. Водете се от принципа на органичността. Така че при отпечатано оформление текстът не трябва да се губи на фона на картината. За цялата рекламна кампания използвайте един шрифт, обща цветова схема и един звуков диапазон.
Стъпка 9
Третият етап - тестване Проверете лозунга за уникалност и запомняне. Най-лесният начин да направите това е чрез фокус група. Поканете 10-15 души, които отговарят на характеристиките на вашата целева аудитория. Предоставете им всички подготвени версии на лозунга: в печат, аудио-видео клипове, макет на сувенирни продукти и др. Вслушайте се в мнението на участниците в експеримента: какви асоциации са имали във връзка със слогана, повлияло ли е рекламното обжалване на отношението им към продукта (услуга, компания), има ли желание за закупуване на рекламирания продукт, дали хората ще запомнят този лозунг след няколко дни. Получените резултати ще ви помогнат да идентифицирате неуспешни елементи, които трябва да бъдат променени.
