Маркетинговият слоган е известен отдавна: „Рекламата е двигателят на продажбите“. Можете обаче да похарчите много пари и време за реклама и да не постигнете желания резултат, тъй като рекламата няма да бъде ефективна.
Инструкции
Етап 1
За да бъде ефективна вашата реклама, на първо място, трябва да разберете към кого трябва да бъде насочена, коя е вашата целева аудитория. Проучете внимателно продукта и представете възможно най-подробно потенциалния купувач. Какъв пол и възраст е той? Какво е неговото образование и специфики на работата? Има ли семейство? Колко голям е? Има ли деца? Кара ли собствената си кола или предпочита обществения транспорт? Какви са доходите му, къде купува храна и нужди? Каква е основната мотивация за този човек да закупи продукт или услуга? Каква медия предпочита, откъде получава основната информация?
Колкото по-точно описвате целевата си аудитория, толкова по-малко бюджет ще трябва да отделите за реклама, освен това ще бъде по-ефективно.
Стъпка 2
След това преминете към създаване на реклами. Изберете няколко средства за комуникация, това може да бъде комбинация от телевизия и интернет, преса и радио, външна реклама на билбордове или в обществения транспорт, промоции. За да бъде вашата реклама ефективна, трябва да разберете възможно най-точно на какво ще обърне внимание вашият клиент. Рекламата трябва да бъде мотивирана. Не забравяйте, че мотивацията е различна за различните групи хора, трябва да намерите точно вашата.
Стъпка 3
За да оцените ефективността на рекламата, трябва да разберете как клиентът е научил за вашата компания и предложения продукт. Можете да организирате анкетата си онлайн, по телефона или лично. Когато купувате, поканете купувача да попълни въпросник. По правило хората са по-склонни да разкриват поверителна информация за себе си, ако получат нещо в замяна. Можете да предложите спестовни или бонус карти, които дават отстъпка при последващи покупки, всякакъв свързан продукт или билет за лотарийното теглене. Вашата цел е да разберете коя от вашите реклами работи най-ефективно и да получите контакти за последваща дългосрочна комуникация.
