Рекламата е необходима част от популяризирането на даден продукт на пазара. От самото си създаване като факт, рекламата се превръща в ежедневна необходимост. Рекламният мениджър трябва да предаде тази идея на бъдещия клиент.
Нито едно съвременно издание не може без продажбата на рекламно пространство, което е основният доход на почти всяко издателство. Професията на рекламен мениджър във вестник има много нюанси и след широкото разпространение на Интернет, тя може да бъде наречена трудна професия, която изисква издръжливост и отдаденост. Рекламен агент или мениджър е необходим за публикация, за да продава рекламно пространство. Задълженията на такъв професионалист включват преди всичко търсене на клиент и сключване на договори. Рекламният мениджър получава приходите си от процента от сумата, за която е направена поръчката. В някои случаи служителят може да разчита на заплата и лихва, което дава известна стабилност, но е много по-изгодно за работодателя.
Какви са отговорностите на мениджъра на реклами във вестници и какви качества трябва да притежавате за тази работа?
Рекламен мениджър работи с хора и основната отговорност е да убеди потенциалния клиент да сключи договор. В резултат на това мениджърът винаги трябва да бъде спретнат, приятен за разговори и да разбира напълно спецификата на работата си. Когато продавате реклама, трябва да се съсредоточите върху профила на вашата публикация. Така че, ако вестникът е посветен на автомобилни теми, тогава трябва да посетите с предложения всички организации, участващи в тази област. И в този случай не трябва да мислите тясно, защото можете да продавате рекламно пространство не само на автокъщи и бензиностанции, но и на автомивки, услуги, продавачи на слънцезащитна оптика за автомобилисти, както и на адвокати, собственици на крайпътни мотели, закусвални и т.н.
Трябва да знаете абсолютно всичко за продукта, който продавате. Един добър вариант би бил да се запасите с арсенал от примери за успешни рекламни кампании на конкуренти, защото този подход е много по-ефективен от спекулациите и убеждаването.
Преди да започнете работа, трябва да напишете всички области, които засягат публикацията. Списъкът ще се окаже наистина впечатляващ и ще стане много по-лесно да се работи, защото на някои прагове няма да има конкуренти.
Основното правило на мениджъра по реклама във вестници
Повече от половината хора не могат да издържат дори на първия отказ. Тази черта на характера определено трябва да е чужда на продавача на реклами във вестника. Само постоянството може да помогне за печелене на пари в тази област. Но постоянството не трябва да се бърка с обсебването. Клиентът винаги има пари за реклама.
Потенциалният клиент няма нужда да продава цифри и статистика, особено след като купува лошо. Трябва да продадете успех, растеж на бизнеса и признание. Когато продавате реклама, трябва да запомните, че пред вас е човек, а не процент от транзакцията.
Само че не всеки е готов да се раздели с тях, макар и в полза на каузата си. Първата среща с клиент трябва да е лесна и да ви се струва да започнете приятелство. Тогава успехът е гарантиран.
