Ситуацията на съвременния пазар на труда принуждава завършилите да търсят работа, която не винаги съответства на предишното образование. Когато търси работа, която се търси на пазара, отначало е трудно за търсещия работа да разбере характеристиките на нова за него специалност. Една от онези професии, които са в постоянно търсене, е професията на застрахователен агент.
В условия, когато почти всяко семейство притежава апартамент, кола, вила или друго имущество, застраховката е от особено значение. Договорът за застраховка имущество, живот или отговорност е световно признат инструмент за управление на голямо разнообразие от рискове. Застраховката дава на човека чувство за сигурност и увереност в бъдещето. Работата на застрахователен агент включва търсене на потенциални клиенти, заинтересовани от застрахователно покритие, сключване на договори и подкрепа на сключените споразумения.
Едно от предимствата на работата като застрахователен агент е относително свободният график на работата му. Агентът прекарва по-голямата част от времето в търсене на потенциални клиенти. Последните могат да бъдат както физически лица, така и организации или предприятия. Обикновено застрахователните компании предлагат на нови служители първоначално обучение, по време на което новодошлият овладява техническите тънкости на застрахователния бизнес и получава необходимото юридическо обучение. Разработени са специални алгоритми за намиране на клиенти и сключване на договори, които ни позволяват да рационализираме дейността на агента и да го направим възможно най-ефективен.
Не всеки човек е в състояние да се справи с работата на застрахователен агент. Развитите комуникативни умения, способността да се намери общ език с различни хора са много важни тук. Застрахователният агент трябва да бъде фин психолог, който знае как да отчита и използва нуждите и желанията на клиентите, тяхната мотивация. Житейският опит, уменията за наблюдение, анализ няма да пречат. Клиентите са много различни в своя психологически състав, поради което застрахователният специалист трябва да бъде устойчив на стрес, балансиран, способен да действа в ситуация на конфликт и несигурност.
Тъй като заплатата на застрахователен агент зависи почти изцяло от успешното сключване на договори, той трябва да притежава качествата на специалист по продажбите. Следователно предишният опит в директните продажби може да бъде много полезен тук. В крайна сметка всъщност няма значение какво продавате - продукти за грижа за кожата или застрахователни пакети. И в двата случая продавачът трябва да може да разбере текущите нужди на клиента и да предложи най-изгодния начин той да задоволи тази нужда.
Професията на застрахователен агент е търсена на пазара на труда от дълго време. Недостигът на квалифицирани специалисти кара големите и реномирани застрахователни агенции, заедно с разширяването на клиентските мрежи, да наемат нови служители. Агенциите работят със специални училища и опреснителни курсове. Следователно тези служители, които се интересуват от професионално развитие, имат желание да работят здраво и упорито, могат да разчитат на високи доходи и ръст в кариерата.
