Работата на мениджър продажби привлича търсещите работа с перспективите си. На тази позиция можете постоянно да се развивате професионално и в същото време да получавате добри доходи. Тази професия обаче има и недостатъци.
Инструкции
Етап 1
Сред предимствата на работата като мениджър продажби не може да не се отбележи възможността за доста високи доходи. В някои компании максималният доход за тази позиция не е ограничен. В същото време обаче може да се спомене, че понякога много нисък гарантиран доход, т.е. заплата, се определя на длъжността специалист в търговска структура. В случай на провал или извън сезона, служителят рискува да получи много малко заплати.
Стъпка 2
В трудовия договор на мениджъра по продажбите рядко се посочват проценти на продажби и бонуси за месец, тримесечие или година. Това означава, че дори успешен специалист рискува да остане без бонус в случай на уволнение или смяна на ръководството. От друга страна, служителите в търговския отдел понякога получават най-високите бонуси и се радват на различни привилегии, например безплатен график и възможност за отдалечена работа.
Стъпка 3
Търговският персонал често получава обучение за сметка на компанията. Интересни обучения за изкуството на търговията и личностното израстване помагат на служителите да станат професионалисти. Но в същото време, въз основа на резултатите от обучението, се прави намаляване на способността на служителите да комуникират с клиентите, да идентифицират нуждите и да сключват сделки. Не трябва да забравяме, че работата с хора винаги включва известен стрес. Мениджърите по продажбите трябва да могат да му се противопоставят.
Стъпка 4
Друг недостатък на работата като мениджър продажби е изискването на ръководството винаги да изпълнява заложените планове. Първо, поради това има постоянен психологически натиск върху служителя, тъй като при планиране на срещи и срещи, както и при попълване на доклади, те засягат темата за ефективността. На второ място, в някои компании ръководството се придържа към стратегия за повишаване на летвата за търговците през всеки следващ период и става все по-трудно да изпълнява поставените задачи.
Стъпка 5
Предимството на работата като мениджър продажби е способността да общувате с нови, интересни, успешни хора и да усещате стремежа от сключването на нови сделки. Резултатът обаче не винаги зависи от професионализма на специалист в търговския отдел. И понякога големите усилия не се увенчават с никакъв успех, свършената работа не се отбелязва от ръководството и не се заплаща.
Стъпка 6
По някаква причина те предпочитат да виждат младите хора на позицията на мениджър продажби. Оказва се, че изграждането на хоризонтална кариера в тази област едва ли ще успее. Ако човек не е настроен да расте във височина и не иска да бъде лидер, рано или късно ще трябва да смени професията си. Има и изключения. Освен това можете да изберете друга област на продажби, която е по-подходяща за солидна възраст, и да работите в нея.
