Рекламата - двигателят на търговията - е добре известен и безспорен факт, но как да предлагаме рекламни услуги ненатрапчиво и в същото време ефективно си струва да се замислим. По-долу има няколко съвета, които трябва да следвате, когато възнамерявате да предложите своите рекламни услуги на някого.
Инструкции
Етап 1
На първо място, определете точно вашата целева аудитория. Въз основа на анализа на такива компоненти като: възраст, социален статус, ниво на богатство, семейно положение, професионална дейност - първоначалното предразположение на хората към вашето предложение зависи. След като сте съставили образен портрет на вашия купувач, сега често трябва да посещавате мястото, където може да бъде вашият потенциален клиент. Например, ако рекламните Ви услуги са свързани с промоционални събития, като организиране на дегустации, даване на подаръци за закупуване на стоки и т.н., тогава вашият клиент ще бъде търговски предприемач или представител на голяма организация, свързана с хранителната индустрия. За да се срещнем, трябва да присъстваме на изложби на храни, да отваряме бизнес конференции и т.н. Посетете този вид място и в неформална обстановка, например, на кафе пауза, можете лесно да започнете разговор с подходящите хора и междувременно да предложите своите рекламни услуги.
Стъпка 2
Веднага „нахвърлете се“върху клиента с вашите предложения не си струва, трябва да направите благоприятно впечатление и да демонстрирате интелигентност. Подгответе предварително визитка, където ще бъдат посочени вашите контакти и накратко е описан вашият профил на дейност, т.е. ползата, която клиентът ще получи, ако реши да си сътрудничи с вас. За целта можете да прикачите листовка или малка брошура с визитка и да я предадете лично на потенциалния си клиент.
Стъпка 3
Когато започнете активно да предлагате своите рекламни услуги на клиент, обърнете се към номерата и визуалните диаграми, които илюстрират ефективността на вашите рекламни дейности за други компании. Успешният опит на конкурентите ще накара дори "почтените" мениджъри да се замислят за перспективата за сътрудничество с вас.
