За да привлечете клиент, трябва да привлечете вниманието му, да предизвикате интерес, да формирате желание и да подтикнете към действие - поканете ги във вашата компания. И правете всичко това в конкурентна среда. Това е обичайната формула за продажби, само че не се продава продукт / услуга, а призив към компания. Според копирайтъра и маркетолога Гари Халбърт много повече от 75% от успеха зависи от първата част на формулата. Затова ще отделим повече време на това как да привлечем вниманието на клиента към маркетинговото послание. Самото съобщение може да бъде под формата на реклама във вестник, надпис на магазин и т.н.
Инструкции
Етап 1
Извикайте клиентите, които ви интересуват. Представете си водопроводчик, който се разхожда из града. Наоколо има много хора, които не са водопроводчици. И тогава се появява табела с думите „Особено за водопроводчиците“. Най-вероятно този човек ще спре, а други ще минат. Можете да извикате правилните клиенти в заглавието на статия в списание, както и чрез дизайна на витрината и на корицата на книга. Вниманието на клиента е привлечено, можете да продължите да използвате формулата за продажби.
Стъпка 2
Създайте заглавие. Това се отнася и за писма, знаци за магазини и карти за отстъпки. Обърнете внимание на вестници, които се продават в милиони копия. Те имат вълнуващи заглавия. Съберете ги и адаптирайте техниките към вашата ситуация. Нека никой не прави заглавия там, където го правите. Основното е да привлечете вниманието на потенциален клиент.
Стъпка 3
Публикувайте снимки на красиви хора. Красивите, здрави хора привличат вниманието. Тази техника трябва да се използва с повишено внимание в контекста на продукта, който се продава.
Стъпка 4
Покажете акулата. Гари Халбърт в един от броевете на пощенския списък говори за гмуркач. Представете си, че плавате, гледайки красотата на подводния свят. И тогава се появява акула. Вниманието ви ще бъде изцяло фокусирано върху нея. Покажете „акулата“на потенциални клиенти.
Стъпка 5
Направете неоспорим иск. Ако кажете, че „акнето причинява физически и емоционален стрес“, ще се съгласите с вас. Човек с акне ще чака какво следва. Фокусът му е изцяло върху вашето маркетингово послание. Именно с тази фраза започна успешната рекламна кампания, за която Стивън Скот говори в книгата „Бележникът на милионера“.
Стъпка 6
Направете изненада. „Краят на света ще дойде след 10 дни.“Сигурно сте попадали на фрази, които привличат вниманието на хората. Разбира се, не използвайте глупави и недоказани изрази, за да не бъдете считани за измамник.
Стъпка 7
Изпратете невероятен бюлетин за ползи. „Програмистите разбраха как да се справят без антивирусен софтуер.“Хората имат нужда от новини. Удовлетворете го в полза на компанията.
Стъпка 8
Задай въпрос. "Отслабна ли вече?" Въпросът винаги привлича вниманието.
Стъпка 9
Покажете някой, който е добре познат и обичан от всички. Важно е той да не се запознава с други реклами.
