Изпълнението на плана за продажби зависи от много различни фактори. Сред тях има такива, на които можем да повлияем и такива, на които просто не можем да повлияем, въпреки че често се оказва, че не са положени достатъчно усилия за това.
Инструкции
Етап 1
Създайте бизнес имидж за себе си. Винаги наблюдавайте външния си вид: обличайте се повече или по-малко строго - запазете стила на сериозен бизнесмен, а не на „хакер“, вземете такива атрибути като джобен персонален компютър, не най-евтиния таблет с всякакви добавки и дори направете така че от джоба на сакото или ризата ви да стърчат хубави химикалки и молив. Попълнете папката с файлове, ако тя не е пълна и достатъчно дебела, попълнете някои листове, дори ако те са неизползваеми или празни. Всички тези подробности ще ви предизвикат още повече уважение от страна на клиентите и ще ви създадат привързаност към вас като истински бизнес човек.
Стъпка 2
Придържайте се към маршрута си. Ако не сте намерили ключовия човек на място, тогава въведете правило винаги да му се обаждате в такива случаи, уговорете среща, ако е необходимо.
Стъпка 3
Винаги търсете нови клиенти. Разходете се, открийте, обадете се на нови точки, ако някъде сте видели телефона на наскоро отворения си потенциален клиент.
Стъпка 4
Оптимално разпределете и организирайте времето си, ако все още не сте му обърнали достатъчно внимание. Не забравяйте да започнете дневник и да планирате нещата за седмични периоди, като съставяте общ план за действие, а също така детайлизирайте този план в дневния интервал от работната седмица.
Стъпка 5
Работете активно с вашия търговски отдел. Ако видите, че продуктът е „замразен“в някои моменти, дайте им подходящи препоръки, консултирайте се с тях и експериментирайте с местоположението и представянето на продукта. Правилата за търговия не са еднакво ефективни на всички точки на продажба. Има много фактори, които определят ефективността на мърчандайзинга. Понякога може да бъде много полезно да се противи на установените правила.
