Търговският представител е парична професия. След като работите година или две, можете да станете ръководител, ръководител на отдел или регионален представител. Някои компании изискват новият служител да има предишен трудов опит, но това препятствие може да бъде заобиколено.
Инструкции
Етап 1
Научете техниката на телефонните разговори. За да получите работа, трябва да докажете на потенциален работодател, че въпреки липсата на опит, имате силна теоретична подготовка. Въпреки че търговският представител работи на място, телефонът е верен помощник. Трябва да можете да уреждате срещи, да решавате незначителни проблеми. За да не мърморите по телефона, изучавайте книги за техники за телефонен разговор. Една стъпка може да се счита за завършена, ако можете да преразказвате в какъв ред и на какви принципи е изградена телефонната работа.
Стъпка 2
Овладейте алгоритъма за директни продажби. Търговският представител получава задачи за месеца под формата на планове за продажби. Трябва да можете да „поставите на рафта“на магазина на клиента нов продукт. Въпреки че компанията ще ви научи на всичко, добре е, ако убедите бъдещите си шефове в интервю, че разбирате от технологиите за директни продажби. Четете книги от различни автори. Подходите за продажби са разнообразни, постепенно ще намерите подходящ стил на работа.
Стъпка 3
Научете се да четете счетоводни документи. В процеса на работа ще трябва да се справите с актове на помирение, товарителници, фактури. Опитайте се предварително да разберете как изглеждат тези документи. На интервюто информирайте, че сте запознати с основите на управлението на документи.
Стъпка 4
Научете какво е борбата с възражения. Тази концепция се използва при продажбите. Някои търговци смятат, че е неприемливо да се предизвиква борба от страна на клиента. Други са щастливи да се подготвят за такава борба. В процеса на продажба можете да се придържате към всяка техника. Но трябва да знаете за видовете възражения. Не забравяйте да споменете това в интервюто си.
Стъпка 5
Научете се да се мотивирате. Работата на търговски представител е свързана с разрешаването на конфликтни ситуации. Стресът е възможен. Трябва да можем да не се предаваме, да се мотивираме за по-нататъшна работа. Разгледайте книгите за това как да мотивирате продавачите. Правете си бележки и записвайте техники, които можете да използвате във връзка с вашите дейности. Чувствайте се свободни да декларирате такава психологическа подготовка в интервюто.
