Готов, добре функциониращ бизнес може да бъде продаден с най-голяма печалба, ако подходите правилно. Някои собственици на компании обаче, след като подредят всички документи, могат да откажат да продават, тъй като бизнесът изведнъж започва да носи безпрецедентни печалби. Може би цялата работа беше в това, че документите не бяха договорени правилно? Но ако сте сигурни, че решението ви няма да се промени, започнете да подготвяте компанията за продажба.
Инструкции
Етап 1
Определете ползите, които искате да получите от продажбата на фирмата. Определете последиците за вас и бъдещите ви дейности, свързани с бъдещата транзакция.
Стъпка 2
Тъй като всеки потенциален купувач може да се интересува само от компания, която реализира печалба, ще трябва да проведете масивна „предварителна продажба“на бизнеса. В противен случай няма да намерите купувач толкова бързо, колкото очаквате, а цената на компанията ще бъде ниска.
Стъпка 3
Подгответе всички отчети за годината (или по-добре за 3-5), доказвайки, че вашата компания е печеливша. Поканете независими одитори да имат готово становище относно финансовите резултати на фирмата по време на продажбата.
Стъпка 4
Изгответе извлечения от банки и данъчни власти, потвърждаващи, че нямате непогасени заеми и данъчни просрочия. Попитайте собствениците на банките, с които правите бизнес, за положителни препоръки, за да потвърдите силната си бизнес репутация.
Стъпка 5
Проверете валидността на всички лицензи и други разрешителни, въз основа на които сте извършвали дейности. Актуализирайте ги или ги удължете, ако е необходимо. Проверете също всички договори за доставки, продажби, наем на помещения, лизинг на оборудване, услуги, свързани с жизнеспособността на вашата компания.
Стъпка 6
Ако вашата фирма притежава сгради, помещения, съоръжения и оборудване, поканете независими експерти да получат сертификат за стойността на бизнеса като цяло. Оценката на разходите трябва да бъде направена от лицензирана организация.
Стъпка 7
Преди да обявите компания за продажба, най-накрая решете цената ѝ. За целта сравнете следните данни: - рентабилността на вашата компания и възможностите за растеж на вашия бизнес;
- разходите за подобни фирми (разходите за тяхното създаване и промоция на пазара на стоки и услуги);
- нивото на търсене на стоки и услуги на пазара.
Стъпка 8
Подгответе проекти на договори за продажба. Когато съставяте проекти, обмислете всички възможни варианти за сделката (еднократна покупка и продажба, дългосрочен лизинг и др.).
Стъпка 9
След като пуснете компанията за продажба, не я продавайте на първия заинтересован купувач. Напълно възможно е този купувач да не е единственият, ако сте извършили компетентно всички подготвителни мерки за успешната продажба на компанията.
