Намалена е продуктова отстъпка за увеличаване на клиентската база и постигане на положителни икономически показатели. Размерът на отстъпката отчита интересите на двете страни, т.е. купувач и продавач. При разработването на система за отстъпки се взема предвид първоначалната - базова цена.
Инструкции
Етап 1
В търговията на дребно, например, на пазара, се предоставя отстъпка за обема на закупените стоки или по други причини. Например, дайте отстъпка на клиент, ако същият продукт се продава в близкия павилион на същите цени. Или му предложите отстъпка при множество покупки. Използвайте същия принцип, ако продавате продукт на едро. Купувачът се интересува да вземе продуктите на едно място, ако общите цени за всеки артикул са по-ниски от тези на конкурентните фирми.
Стъпка 2
На постоянните клиенти се предоставят кумулативни отстъпки. Интересувате се от редовни клиенти, стремете се да увеличите продажбите на всеки от тях. Направете таблица с отстъпки, в нея изчислете цените от покупката за определена сума. Задайте разликата между цените на 5% във всяка колона. Купувачът ще се стреми към най-ниската цена в таблицата, увеличавайки покупката на стоки и вашата печалба. В този случай трябва да се отчете обемът на покупките от всеки купувач.
Съществува кумулативна система на отстъпки в много търговски вериги; сумите на закупените стоки се фиксират с помощта на индивидуалните пластмасови карти на купувача. Когато бъде достигната определена сума за покупка, системата за сетълмент автоматично ще генерира нов процент на отстъпка.
Стъпка 3
В случай на продажба на стоки с отложено плащане, използвайте отстъпката, за да ускорите плащането. Клиентът ще има избор: да спази сроковете, предвидени в условията на отсрочката, или да плати по-рано от определената дата, но на по-изгодни цени. Изчислете индивидуално размера на отстъпката. В допълнение към ускоряването на оборота ще получите гаранция за връщане на парите. Използвайте този метод за онези клиенти, които периодично не се вписват в уговорените срокове за разсрочено плащане. Ако не можете да ги прехвърлите към предплатен начин на плащане по ред причини, тогава тази опция ще ви помогне да се отървете от постоянното забавяне на плащанията.
Стъпка 4
Ако продавате сезонен продукт, пуснете разпродажба в края на всеки период. Правете сезонни отстъпки, в противен случай рискувате да „замразите“оборотните средства. Те правят същото с остатъците от стоки от предишната колекция, преди пристигането на нови продукти. В този случай задайте цената с отстъпка възможно най-близо до сумата на покупката плюс разходите за доставка.
Стъпка 5
В много организации, продаващи различни видове услуги - салони за красота, фитнес центрове, е приета система от клубни отстъпки. Тези. Чрез закупуване на клубна карта, клиентът получава услугата на по-изгодна цена, а собственикът на клуба придобива редовен клиент. Ако вашата дейност позволява този вид отстъпки, поръчайте пластмасови карти, за да привлечете редовни клиенти. Можете да ги продадете срещу номинална такса или да ги дарите.
