Добре написаното бизнес предложение е важна стъпка по пътя към успеха. Всъщност, доста често вашите потенциални клиенти могат да научат за услугите или продуктите на компанията само от търговската оферта. И ако е написано правилно, от маркетингова гледна точка, клиентът ще бъде ваш.
Необходимо е
Информация за потенциален клиент, ръководство на компанията
Инструкции
Етап 1
Основната цел на търговското предложение е да заинтересува клиента и да го заинтригува. Ето защо, преди да интригувате и мотивирате, трябва да знаете кои конкретни клиенти ще бъдат обсъдени. С други думи, необходимо е да се определи информацията за клиента: обжалване, позиция, правилно изписване на името на фирмата, спецификата на дейността. Самата търговска оферта трябва също да включва логото на вашата компания, данни за контакт на отговорното лице, дата и ясно заглавие на офертата. И, разбира се, никой не отмени уважителната форма на обръщение към събеседника.
Стъпка 2
Предлагайте не своя продукт или услуга, а предимствата, които потенциалният Ви клиент ще получи, закупувайки вашия продукт или услуга. Грубо казано, строителната компания трябва да предлага не супер силни свредла, а дупки, които могат да се направят с тези свредла по-бързо, по-лесно и по-икономично. Струва си, с обосновка на конкретни факти, да цитирате всички предимства на вашата оферта, не ограничени до по-ниска цена от тази на конкурентите.
Опитайте се да съберете двете основни части на бизнес предложението - същността и предимствата - в два или три параграфа. Ако клиентът не се интересува от първата част на писмото ви, той няма да чете повече. По отношение на обема търговското предложение трябва да се побере на лист А4.
Стъпка 3
След като опишете предимствата на продукт или услуга, струва си да споменете вашите предимства като компания: възможността за спешна поръчка, бонуси и отстъпки за редовни клиенти, онлайн приложения, приятелска техническа поддръжка, сервиз и поддръжка, безплатни консултации, постоянно попълване на асортимента, обучение на персонала и др. Дори да няма ползи като такива, те трябва да бъдат намерени. Предимството може да бъде местоположението на вашата компания, наличието на пътища за достъп, многоредов телефон и дори приятелски настроен оператор.
Стъпка 4
В края на търговската оферта трябва да се каже на потенциалния клиент какви действия трябва да предприеме, за да се свърже с вас за изясняване на офертата или сключване на договор. Максималната информация за контакт и подробна информация за формата на сътрудничество значително ще улеснят последващите разговори, срещи и бъдещи партньорства.
