Изпращането на неуспешно търговско предложение до потенциални партньори и клиенти означава загуба на ценно време. В най-добрия случай вашето съобщение просто ще бъде игнорирано, а в най-лошия - вашата компания ще бъде включена в черния списък като организация, в която работят непрофесионални, досадни мениджъри.
Най-честата грешка, която мениджърите допускат, когато правят търговска оферта, е липсата на ясно разбиране за това какъв вид съобщение трябва да бъде предадено на клиента. Необходимо е предложението да се формулира кратко и много ясно. Представете си, че съставяте текстово съобщение за дете, което не разбира трудни термини и ще се разсейва от думите ви, ако отделите повече от 1-2 минути от неговото време.
Обяснете защо вашата оферта е привлекателна, защо трябва да бъдете избрани пред конкурентите си. За да направите това, трябва да разберете спецификата на вашата бизнес ниша и да анализирате организациите на конкурентите, като обърнете специално внимание на техните недостатъци. В противен случай е малко вероятно получателят да се заинтересува от вашата оферта, защото той ще бъде сигурен, че може да получи същото нещо при по-изгодни условия по всяко време, като се свърже с друга компания.
Търговската оферта без мотивация е неефективна. Дори ако сте закачили потенциален партньор или клиент, но ако не му дадете да разбере какво да прави по-нататък, той няма да сътрудничи с вас. Напишете, че трябва да се обадите на посочения телефонен номер, да се регистрирате в уебсайта, да дойдете в офиса и т.н. В някои случаи е подходящо да добавите ограничение във времето: „Обадете ни се веднага!“или "Офертата е валидна само до края на месеца."
Непознаването на целевата аудитория е много сериозна грешка, която може да обезсили всички усилия на мениджъра. Първо, важно е да заинтересувате потенциалните партньори и клиенти, които могат да намерят вашата оферта наистина печеливша. Трябва да знаете техните нужди и предизвикателствата, пред които са изправени, и да излезете с удобни решения. Например, ако клиентът е твърде зает, за да пътува редовно за фирмени консумативи, уведомете го, че ще осигурите безплатна доставка по всяко удобно време. На второ място, много е важно да изберете правилните получатели, а не да изпращате търговско предложение на всички.
