Не толкова отдавна на пазара на труда се роди нова посока - лов на глави. Тази концепция е буквално преведена от английски като „лов на глави“. И така, кои са ловците на глави и какви са техните дейности?
Кой е ловец на глави?
Ловецът на глави (ловец) е специалист, който търси и привлича висококвалифицирани служители във фирмата на клиента. Той може да намери ценен служител, да го убеди да напусне фирмата на конкурента и да затвори позицията.
За разлика от вербуващите, които избират подходящ кандидат от доста голям брой кандидати, ловците на глави търсят специалисти, които не се интересуват от смяна на работата, които са доста успешни и печелят добри пари.
"Ловецът на глави" трябва да има системно мислене, способност да анализира информация и също така да прави правилното заключение. Освен това той се нуждае от развита интуиция, която му позволява да се ориентира във всяка трудна ситуация. Също така, ловецът на глави трябва да притежава таланта и уменията за комуникация на психолог, да бъде упорит, решителен и волеви.
Специалист с всяко висше образование може да се доближи до такава позиция, стига личните му качества да съответстват на спецификата на работата. Смята се обаче, че в идеалния случай той трябва да има психологическо образование.
Headhunter кариера и заплата
Ловците на глави са силно търсени специалисти в агенции за подбор на персонал и големи компании. Най-голямото търсене на услугите на "ловци на глави" е представено от компании, които:
- работа в областта на финансите, високите технологии и телекомуникациите;
- занимават се с търговия на дребно и производство на потребителски стоки.
Като се има предвид, че един ловец на глави търси специалисти за високи длъжности, с подходяща заплата, хонорарът му може да бъде доста голям.
Има само два основни етапа на кариера за хедхантър: първо - консултант, а след това - партньор. По-нататъшното кариерно израстване на този специалист се измерва не с повишение, а с нивото на заплатата.
Обикновено по-голямата част от заплатата на ловеца на глави се състои от възнаграждения за затворени работни места. Таксата на ловеца е определен процент от заплатата на заето лице. Този процент може да достигне до 1/3 от годишния доход на намерения кандидат. Естествено, парите на ловеца се плащат от работодателите на специалиста.
Каква е работата на ловеца на глави?
Ловецът на глави може не само да привлече ценен служител от успешна компания, но и да открие важна класифицирана информация за нейните лидери. Той има свои информатори в различни области. Като цяло „ловецът на глави“се държи като истински разузнавач.
Headhunter анализира пазара и след това съставя дълъг списък, който представлява списък на онези организации, където може да се намери подходящ кандидат. Когато се обажда, headhunter представя себе си и фирмата / компанията си на такъв кандидат и посочва също целта на повикването си. В хода на по-нататъшния разговор той се опитва да заинтересува събеседника си, така че да се съгласи на интервю.
Такова интервю може да се проведе както в агенцията, така и на неутрална територия, ако кандидатът не иска да "блести", като посети компания за лов на глави. След като подбере подходящи кандидати, „ловецът на глави“ги представя на клиента и след това организира срещи с тези кандидати, които са направили най-добро впечатление.
