Проектът за заплати е удобна схема за сетълменти със служители на компанията, разработена от Банковата система. Целта на този проект е да обслужва населените места на организацията със своите служители.
Необходимо е
- - оферта;
- - списък с банкови клиенти.
Инструкции
Етап 1
За да привлечете повече клиенти към проект за заплата, определете целевата аудитория на вашата банка. Трябва сами да разберете кой е вашият клиент. На какви изисквания трябва да отговарят вашите потенциални клиенти, какъв тип тези организации. Дори ако абсолютно всички компании могат да използват вашите услуги, във всеки случай трябва да нарисувате картина на крайния потребител за себе си.
Стъпка 2
Откройте основните предимства на проекта за заплата на вашата компания. Това трябва да се направи, за да се направи услугата много по-лесна за продажба. Не трябва да имате абстрактната идея, че това е просто удобно. Напишете списък с всички предимства за мениджърите по продажбите, за консултантите, които комуникират с клиенти, направете търговско предложение.
Стъпка 3
Прикачете всяка друга услуга, която може да заинтересува клиента за използването на проекта за заплата, при безплатни условия. Например, може би това ще бъде схема за заплати, използваща кредит.
Стъпка 4
Всеки продукт, освен своите плюсове, има и свои минуси. Заедно с предимствата, опишете всички недостатъци на вашата схема. Първо, тази подробна снимка ще ви помогне да подобрите проекта си с течение на времето. На второ място, знаейки недостатъците на схемата за заплати на вашата банка, ще можете да подготвите аргументи за клиенти, които могат да изразят недоволство или оплаквания като причина за техния отказ.
Стъпка 5
Прегледайте списъка на съществуващите клиенти на вашата банка и започнете, като им предложите проект за заплата. Но не пропускайте възможностите за нови клиенти. Ако тепърва започвате този проект, оставете ръководителите на банките да проведат първоначалните преговори с компаниите.
Стъпка 6
Използвайте различни технологии за социален маркетинг, за да популяризирате вашата услуга.
Стъпка 7
Подобрете схемите за проекти за заплати въз основа на натрупания опит. За целта направете проучвания със съществуващите клиенти.
