Как да планирате продажби

Съдържание:

Как да планирате продажби
Как да планирате продажби

Видео: Как да планирате продажби

Видео: Как да планирате продажби
Видео: Как да планирате и създадете успешен уебинар - От А до Я 2024, Ноември
Anonim

Всеки е запознат с такава картина, когато поради заетостта на продавачите те не могат да ви дадат съвет за определен продукт или да платите за покупка. Ако отидете в магазина по обяд, може да не намерите продавач. И вечер, когато всички бързат да се прибират от работа, можете да видите една и съща картина. В допълнение, с обичайния, стандартен подход, става ясно, че една от смените на търговците ще трябва да извърши непропорционално по-голям обем работа от втората. Зависи от времето на получаване на стоките, от момента на плащане и от много други фактори. Логичен начин за оптимизиране на разходите може да се счита за изграждане на работен график за служителите. Междувременно не е трудно да се изготви работен график за служителите. Това изисква някои прости изчисления.

Как да планирате продажби
Как да планирате продажби

Инструкции

Етап 1

Необходимо е да се вземат предвид някои от изчислените стойности, които ще са необходими за планиране и работа на смени на служителите. Струва си да се обърне внимание на времето, прекарано в отваряне, затваряне на магазина и всички процедури, извършвани в магазина.

Стъпка 2

Струва си грубо да се изчисли времето за обслужване за един клиент. Ако няма такива, които могат да направят това, препоръчително е да изчислите времето сами (можете да използвате хронометър). Това ще ви помогне да определите средното време за обслужване в зависимост от времето на деня.

Стъпка 3

Освен това ще отнеме време за извършване на някаква операция. Всичко това е необходимо и трябва да се вземе предвид. Общият показател е общото работно време на определен продавач. В същото време, ръчно (или като използвате записи от охранителни камери), трябва да направите приблизително изчисление на броя клиенти и по кое време влизат в магазина.

Стъпка 4

Обобщаването на интервалите от време и изчисляването на средния оборот на клиента ще помогне да се идентифицира натовареността на смените. След това си струва приблизително да се изчисли времето, прекарано за всеки. В зависимост от средната стойност броят на заетите търговци се увеличава или намалява.

Препоръчано: