Мениджър продажби е служител, който се занимава с продажба на стоки, т.е. популяризиране на продукти. Именно той е връзката между купувача и самата организация. Ето защо, когато наемате такъв специалист, трябва да подходите отговорно към интервюто, защото просперитетът на компанията ще зависи пряко от този човек.
Инструкции
Етап 1
Преди да започнете интервюто, формулирайте въпроси, които ще ви помогнат да оцените уменията на мениджъра по продажбите. Например: „Търсили ли сте преди това нови клиенти или вече сте работили с обикновени?“, „Колко хора можете да срещнете за един ден?“, „Имало ли е някога ситуация, с която да не можете да се справите, или напротив, преизпълни целта за продажбите?"
Стъпка 2
Когато се срещате за първи път с мениджър продажби, обърнете внимание на външния му вид. Стилът на този служител трябва да бъде бизнес. Външният вид трябва да е приятен, гласът - привлекателен. Също така се съсредоточете върху правилността на речта, поведението, представянето на мислите. Мениджърът трябва да се изразява ясно, компетентно, да гледа право в очите, да бъде уверен, в гласа му трябва да има твърдост.
Стъпка 3
За да се уверите в неговия професионализъм, разиграйте малка сцена. Станете клиент за известно време. От друга страна, мениджърът трябва да се опита да ви убеди да купувате продукти и да го правите много компетентно, а не натрапчиво, тъй като служебните задължения на такъв служител включват възможността да предложи продукта, така че купувачът да иска да го купи.
Стъпка 4
Помолете го да вземе тестова задача, например за оценка на потребителското търсене. Някои служители по човешки ресурси също прибягват до психологически въпроси, но за това се консултирайте с психолог. Ще бъде добре, ако той ще присъства на интервюто.
Стъпка 5
Прочетете внимателно автобиографията на бъдещия служител, обърнете внимание на уменията и способностите. Погледнете и блока „Образование“. Много е добре кандидатът да е преминал преди това различни обучения, да е участвал в конференции и семинари.
Стъпка 6
В случай, че кандидатът не ви вдъхва доверие или разбирате, че не е подходящ за вас, кажете му веднага за това. Не е необходимо да успокоявате човек с думите: „Ще ви имаме предвид“.
