Специалистът в своята област винаги е високо ценен, особено в областите на продажбите, където няколко фактора трябва да се сближат в един кандидат за свободно място: мотивация, умения, ефективност. Има няколко начина за намиране на мениджър продажби и всеки има своите предимства и недостатъци.
Преди да започнете да търсите мениджър продажби, трябва внимателно да изготвите портрет на потенциален кандидат. Това ще бъде ключът не само към ефективно търсене, но и към ефективността на служителя по продажбите във фирмата. Избройте ясно изискванията за неговото образование и умения. За себе си посочете показателите за ефективността на работата му. Посочете отговорностите на потенциалния служител и платежната система въз основа на вашите изисквания и очаквания от работата на мениджъра.
Намерете мениджър продажби чрез вестника
Най-простият и добре познат начин за намиране на служител е чрез подаване на реклама във вестник. С развитието на Интернет той малко загуби позициите си, но все още много компании се обръщат към него. Резултатът от подаването на реклама за търсене на мениджър продажби ще бъде голям брой обаждания. Някои от тях ще трябва да премахнете по телефона веднага, особено ако имате нужда от опитен мениджър, който може бързо да ускори работата си.
Има смисъл да използвате вестника само когато имате достатъчно време за намиране на служител и когато се очаква относително дълъг период за обучение на нов служител. Професионалистите използват този метод все по-рядко.
Подаване на реклами до интернет портали
Днес това е най-често срещаният начин за намиране на служители. Има и електронни версии на вестници и специални портали, посветени на заетостта. Използвайки последното, както кандидатът, така и работодателят получават редица предимства. Работодателят има възможност незабавно да оцени трудовия опит на лицето, подало заявлението, като разгледа автобиографията на неговия профил.
Директно търсене
Друга възможност за търсене е подборът на кандидати със собствената си ръка. Не винаги потенциалният кандидат за вашата свободна позиция вижда рекламата Ви. В този случай има смисъл да се намери самостоятелно автобиография на мениджър продажби, като се използват едни и същи портали за работа. Ще трябва лично да се обадите на подходящи хора, като ги поканите на интервю.
Най-трудният вариант за директно търсене е т. Нар. „Имал лов“. В този случай подходящ кандидат ще трябва да бъде изваден от друга компания. Естествено, за да може човек да напусне работното си място във вашата компания, трябва да му се предложат по-добри условия или да посочи сериозни перспективи за растеж. Не са необичайни мениджърите да бъдат поканени да работят от успешно конкуриращи се фирми.
Финален подбор
Всички избрани кандидати трябва да бъдат поканени на интервю. Днес много хора знаят как правилно да съставят и представят автобиографията си красиво и затова личният контакт е важен. По време на интервюто ще можете да получите пълна картина на уменията, мотивацията на служителя и неговия потенциал за развитие в рамките на вашата компания.
На интервюто кандидатите преминават окончателния подбор и в рамките на два до три дни, ако има специалист, подходящ за вашата компания, решението му се обявява. Не си струва да отлагате решението - добрите специалисти дълго време не седят без работа.
