Обичайните източници на информация не винаги съдържат данни за най-добрите възможни клиенти. Тази ситуация често се случва в областта на търговията на едро. Малки търговци на едро, обслужващи търговията на дребно, не се рекламират никъде. Те сами намират доставчици и активно общуват с клиентите си. Съществува „партизански“начин да се свържете с тези търговци на едро, за да започнете да им изпращате вашия продукт.
Инструкции
Етап 1
Дайте възможно най-много отговори на въпроса на кого обслужват вашите потенциални клиенти. Например, вашата компания продава сладкиши на едро, но не директно на дребно, а чрез малки търговци на едро. И така, на кого обслужват тези търговци на едро? Колкото повече отговори намерите, толкова по-бързо достигате до потенциалните си клиенти.
Стъпка 2
Записвайте срещи с обещаващи канали за продажба. Каналите за разпространение могат да включват магазини за търговия на дребно, училища, бизнес столове и други търговски обекти. В края на краищата вашите търговци на едро им доставят. Търговията на дребно е по-лесна от търговията на едро. Затова разхождайте на дребно, уговаряйте срещи с тези, които правят покупки. Интересувате се от директори, старши продавачи и други позиции. Основното е, че те комуникират със своите доставчици.
Стъпка 3
Избройте потенциалните си клиенти. Ще имате този списък, когато зададете един въпрос в каналите за разпространение - кой ги доставя? За да общувате с вас, можете да обясните ситуацията по следния начин. Носите стоките, от които се нуждаят, в града, но не работите с търговията на дребно, защото обемите ви са твърде големи. Но ако те посъветват своите добри доставчици, те ще могат да получат вашите стоки чрез тях. В същото време ще разберете кой доставя най-много стоки до конкретни обекти.
Стъпка 4
Проверете кой в списъка не е клиент на вашата компания. Полученият от вас списък трябва да бъде доразвит. Вашата компания вече работи с някои търговци на едро и нямате какво да правите там. А някои от търговците на едро останаха извън обхвата на вашата компания. Говорете с шефа си - защо не работите с тях? Може би връзката е била прекъсната и е по-добре да не се подновява. Във всеки случай трябва да знаете историята на връзката, преди да отидете там.
Стъпка 5
Повторете всички стъпки от самото начало, правете го непрекъснато. Първата стъпка е най-важната. Ако не го изпуснете от поглед, тогава един ден ще можете неочаквано всички във вашата компания да достигнат добри клиенти.
