Всяка компания, независимо от нейния размер, има длъжност мениджър продажби. В крайна сметка това е мениджърът по продажбите, който привлича нови клиенти във фирмата, а също така работи със съществуващи клиенти. По правило заплатата на мениджъра по продажбите се състои от неизменната си част - заплатата, а също така включва бонуси и проценти от продажбите.
Инструкции
Етап 1
В различни региони средната заплата варира от 20 до 30 хиляди рубли. В Москва средната заплата на мениджър продажби е около 40-50 хиляди рубли. Заплатата на мениджърите по продажбите варира, тъй като системата за възнаграждение на служителите във всяка отделна компания е различна.
Стъпка 2
Един от начините да разберете каква заплата получава мениджърът по продажбите в даден регион е да анализирате заплатата, предлагана от работодателите на мениджърите по продажбите в сайтовете за работа. Също така информация за размера на заплатата на мениджъра може да бъде получена от източници като: Център по заетостта, агенции за подбор на персонал и други.
Стъпка 3
Несъмнено крайната заплата на мениджъра по продажбите зависи от системата за бонуси на служителите, установена в Регламента за възнагражденията на служителите в организацията. Тази система по правило включва коефициент на ефективност на труда, който определя ползите, които служителят е донесъл на компанията. В случай на мениджър продажби се взема предвид броят на продажбите, извършени от него за един месец или друг отчетен период, както и броят на новите клиенти, които той е привлякъл във фирмата. Следователно това съотношение е променлива част от заплатата на мениджъра по продажбите.
Стъпка 4
Фиксираната част от заплатата на мениджъра на продажбите включва тарифната ставка (официална заплата), която в регионите варира от 10 до 15 хиляди рубли. В Москва заплатата на мениджър продажби е около 30 хиляди рубли.
Стъпка 5
Всяка компания обаче е разработила собствена система за мотивация на персонала, която също зависи от обхвата на компанията. Например мениджърът може да продаде застрахователна услуга на компания или да продаде продукт - автомобили. Следователно, независимо от това, че целите и на единия, и на другия мениджър са еднакви, те имат различен план за продажби.
Стъпка 6
Работата на мениджърите по продажбите се счита за високо платена, тъй като включва емоционални и интелектуални стресове. Мениджърът по продажбите трябва да притежава редица лични и професионални качества, за да продаде успешно продукта на фирмата. Тези изисквания включват: устойчивост на стрес, комуникативни умения, компетентна реч, приятни външни данни, целенасоченост. Препоръчително е да посочите тези качества на кандидатите за длъжността мениджър продажби в автобиографията си.
Стъпка 7
Повечето мениджъри по продажби се обаждат на „студени” клиенти, ходят на срещи с презентация на фирмен продукт или услуга. По този начин отговорностите на мениджърите по продажбите включват списък от действия, насочени към привличане на нови клиенти и работа със съществуващи клиенти.
Стъпка 8
Като цяло, в допълнение към външните условия, като колебанията в обменните курсове на рублата, долара и еврото, стойността на заплатите се влияе от такива характеристики като: образование, квалификация, трудов стаж, стаж.
Стъпка 9
Известно е, че за да може работодателят да изплати висока заплата, служителят трябва да бъде максимално полезен за организацията. Следователно потенциалният кандидат за свободна длъжност трябва систематично да подобрява квалификацията си, да подобрява уменията си и да повишава нивото си на знания.
