Вашата фирма е започнала директни продажби и се страхувате, че ще трябва да преизчислявате заплатите на вашите мениджъри всеки месец? Всъщност всичко не е толкова сложно и объркващо, колкото изглежда на пръв поглед. Има няколко схеми, по които лесно можете да изчислите заплатите на вашите мениджъри.
Инструкции
Етап 1
Когато сключвате трудов договор с вашите мениджъри продажби, незабавно посочете, че предоставянето на социален пакет ще се разглежда като част от солидна заплата и че служителите имат право да го откажат, ако не се нуждаят от услугите, включени в него. Така те ще получат основната част от заплатата изцяло.
Стъпка 2
Променливата част от заплатата на вашите мениджъри може да бъде изчислена по няколко начина. Първо, стойността му трябва да зависи от броя на сключените транзакции, второ, от нивото на квалификацията на мениджъра и на трето място, от мащаба или перспективите на сайта, който му е възложен. Освен това можете да въведете корекционни коефициенти в зависимост от продължителността на услугата във вашата компания, от обема на сключените транзакции, от перспективите на клиентската база и т.н. Например, мениджър, който е работил във вашата униформа от няколко години получавайте само бонуси за старшинство, ако обемът на продажбите му не нараства и клиентската база не се актуализира.
Стъпка 3
Съставете график за изплащане на бонуси. Бонусите могат да се изплащат ежемесечно, тримесечно или годишно. Но най-добрият вариант все пак е ежемесечно. Не всички служители ще могат да издържат на неистовия ритъм на директните продажби през цялата година или дори една четвърт, а перспективата да получават голяма заплата само веднъж годишно или тримесечие няма да се хареса на всички.
Стъпка 4
Създайте планове за продажби за вашите служители на няколко нива. Първото (най-ниското) ниво - достигане на точката на безубезност на организацията, второто - с фокус върху развитието на нейните дейности и третото, всъщност, „максималната програма“- извеждането на компанията до лидерите на директните продажби в региона или страната. Разбира се, тези планове трябва да се правят, като се вземат предвид индивидуалните характеристики на служителя, областта на неговата работа и натрупаната клиентска база.
