При изобилие от стоки на пазара на дрехи, шивачеството може да не изглежда като най-печелившия бизнес. Общите разходи при всички случаи ще бъдат доста високи и обемът на работата на малко шевно предприятие не винаги ще може да ги покрие. Въпреки това, с правилния подход и определени маркетингови стъпки, ателието може да стане печелившо.
Необходимо
- - добър персонал;
- - Интернетът;
- - програми за лоялност за клиенти;
- - производствен капацитет.
Инструкции
Етап 1
Бъдете ясни за вашата целева аудитория. Вашето позициониране зависи от местоположението на студиото, списъка на предоставяните услуги, опита и квалификацията на персонала. Насочването на поръчки с ценово ниво над средното обикновено е едно от най-неблагоприятните. Взискателната публика предпочита да купува дрехи в скъпи магазини, а ако са направени по поръчка, то от дизайнери или на други престижни места. Фокусирайте се върху средния жител на града със среден доход, но в същото време проучете подробно неговите искания и нужди.
Стъпка 2
Предложете услугите, които са най-търсени от вашата целева аудитория. Започнете с най-простите и най-търсени видове поръчки, като ремонт на дрехи. Опитайте се да предложите на клиентите си цялата гама от услуги в тази категория - от стандартно подгъване на панталони до работа с козина и възстановяване на продукти. За най-трудните манипулации можете да наемете работник на свободна практика, който да изпълни задачата в рамките на определен период от време. В същото време най-популярните видове малки работи по ремонта на дрехите трябва да се извършват много бързо и ефективно: така се изгражда репутация и стабилен обем на поръчките.
Стъпка 3
Добрият персонал може да осигури 50% от успеха и печалбите на вашата компания, а може би и повече. Вие сте в постоянно търсене, примамвайте талантливи шивачки от конкуренти, търсете ги сред приятелите си. Разграничете видовете поръчки между вашите служители. Най-опитните, креативни и отговорни шивачки трябва да участват пряко в шиенето и обслужването на лоялни клиенти. Не ги претоварвайте с малка механична работа, с която могат да се справят по-малко опитни служители. В същото време научете персонала, независимо от техния статус, да общува правилно с клиентите. Добрите отношения с посетителите ще увеличат лоялността към вашето ателие и ще работят за вашата репутация.
Стъпка 4
Създайте фирмена идентичност за вашето ателие и разработете програма за лоялност. Едно запомнящо се лого, маркови пакети и карти с отстъпки са минимумът, който постепенно започва да работи за вас. Популяризирайте своето ателие в интернет. Ако не е възможно да създадете пълноценен уебсайт, създайте групи в социалните мрежи, които ще съдържат цялата подробна информация за вашите услуги, снимки на най-успешните творби, актуални оферти, промоции.
