В търговията на дребно има силна конкуренция. Производителите на продукти се състезават за най-доброто пространство на рафтовете, по-голяма площ и по-добър дизайн на мястото на продажба. От време на време се измислят различни трикове, за да „принудят“клиента да направи възможно най-много покупки.
Инструкции
Етап 1
Тези, които измислят „ходове“за по-добра продажба на продукти, се наричат мърчандайзери. Тази дума идва от английското „мърчандайзинг“и означава компонент от маркетинговата индустрия, който разработва методи за продажба на стоки в магазин.
Стъпка 2
Когато поставяте стоки, трябва да вземете предвид принципа на мърчандайзинг, наречен „Фокусна точка“. Поставете продукта във фокуса на вниманието на клиента - в центъра на витрината с леко изместване надясно. Ако продавате в супермаркети, където пространството е голямо, тогава е по-добре да зонирате търговските площи, като използвате принципа „съхранявайте на склад“.
Стъпка 3
Не забравяйте за правилото, наречено "Движение на очите". Типичното движение на очите на купувача също не остава незабелязано от търговците: първо погледът е насочен към горния десен ъгъл, след това се движи зигзагообразно отдясно наляво, а също и отгоре надолу. Използвайте този модел, когато подреждате продукти.
Стъпка 4
Използвайте известния артикул за мърчандайзинг на Visual Perception. Купувачът е готов за по-съзнателно възприемане на информация в пространство, което е на 30º от точката, върху която е насочен погледът му. Ако целта ви е да заемете визуално доминиращо положение на витрината, тогава е необходимо да запълните мястото с продукти, надвишаващи тези 30º.
Стъпка 5
Използвайте техниката на обратния часовник. По-голямата част от купувачите са десничари, следователно те се движат около магазина обратно на часовниковата стрелка, преминавайки по външния му периметър. По този начин около 90% от потребителите заобикалят търговския етаж и само 10% веднага се оказват в центъра на магазина. Поставете продуктите си в зоната на движение на по-голямата част от клиентите - по периметъра.
Стъпка 6
Приложете правилото, наречено Златен триъгълник. Същността му е следната: колкото по-голяма е площта между входа, касата и най-популярния продукт, толкова по-голям е обемът на продажбите. Купувачът ще влезе в залата и ще отиде да вземе стоките, от които се нуждае, например хляб, по пътя ще бъде принуден да се запознае с други продукти и вероятно ще направи повече покупки.
