За да не фалирате по време на криза, трябва да увеличите броя на продажбите. Предвид нестабилната ситуация това е трудно да се направи. Но не се отказвайте и вървете по течението. Кризата е време за промяна.
Инструкции
Етап 1
По време на криза много предприемачи съкращават персонала си. Това е очаквана стъпка. За да намалите разходите, уволнете някои служители. Разпределете техните отговорности на тези, които остават. Не уволнявайте никого от реклама и продажби.
Стъпка 2
Обяснете на маркетолозите и мениджърите по продажбите, че трябва да дадат всичко от себе си. Информирайте, че служителите, които не работят добре, ще уволнят. Променете системата на заплатите за отдела за продажби. Нека по-голямата част от доходите им са процент от транзакциите. Намалете заплатата си и увеличете лихвения процент.
Стъпка 3
Публикувайте повече безплатни реклами и бартер. Популяризирайте активно информация за вашата организация в Интернет. Създавайте групи в социалните мрежи, рекламирайте на безплатни табла за съобщения. Това може да се направи на абсолютно никакви разходи.
Стъпка 4
Разработете нова марка сами. Трябва да е запомнящо се. Популяризирайте го активно. Променете фирменото лого. Направете го оригинално.
Стъпка 5
Изберете няколко конкурентни предимства на вашия продукт или услуга. Разработете всички промоции с информация за тях. Разберете всички недостатъци на работата си и се опитайте да се отървете от тях за кратко време.
Стъпка 6
Инвестирайте по-малко пари в създаването на стандартни реклами. Избягвайте телевизионни и радио реклами. Използвайте нискобюджетни и запомнящи се промоции, които можете да извършите сами.
Стъпка 7
Например, поставете организаторите на места с много хора. Имайте поне едно облекло с вашето лого върху тях. Купете балони (можете да поставите рекламата си върху тях). Нека организаторите подаряват балони на хората на улицата. Тази промоция ще ви струва малка сума, но значително ще повиши осведомеността за вашата марка.
Стъпка 8
Опитайте се да задържите всеки клиент. Разработете мотивационна система за тях. Това могат да бъдат отстъпки, подаръци или допълнителни услуги.
Стъпка 9
Разширете списъка с предоставяните услуги. Например, ако продавате цветя, организирайте доставка срещу малка такса.
Стъпка 10
Привличайте клиенти, като разпространявате карти с отстъпки. Това може да стане с помощта на услугите на организаторите, организиране на директна поща или използване на Интернет.
