Светът на продажбите е жесток като света на джунглата - всички тук се борят за купувач до последната капка нерви. Има обаче малки трикове и трикове, които могат да ви помогнат да издигнете продажбите си на съвсем ново ниво. Ако и вие работите в продажбите и искате да повишите нивото им по някакъв начин, може би някои съвети могат да ви помогнат.
Инструкции
Етап 1
Овладейте техниката „догонващи продажби“(или, както се нарича още, кръстосани продажби). Състои се в това, че веднага след като вече е завършена продажба, вие предлагате на купувача да закупи нещо друго. Да продадете нещо на човек, който вече е закупил нещо от вас, е много по-лесно. За да направите това, веднага след като направите покупка, препоръчайте друг продукт на клиента. Статистиката казва, че петнадесет до тридесет купувачи се съгласяват да закупят допълнителен продукт. Тази система се използва например в Макдоналдс - имайте предвид, че когато купувате, например, картофи, ще бъдете попитани: „Какво ще пиете? Искате ли сос за картофите?"
Стъпка 2
Добавете подаръци и бонуси към вашия продукт. Те винаги привличат клиенти - защото смятат, че правят покупка с печалба. Всъщност можете да вдигнете цената на основния продукт точно със стойността на подаръка и бонуса или дори повече. В същото време стоките все пак ще бъдат закупени, защото купувачът ще почувства, че е изгодно. Много рядко купувачът може да оцени реално стойността на продукта. Не забравяйте, че купувачите не са много активни да следват сами всякакви специални оферти, така че в допълнение към рекламата, докладвайте ги директно при покупката.
Стъпка 3
Продавайте стоки на вноски. Но това, разбира се, трябва да се прави разумно. Отбележете върху цената не пълната цена на продукта, а тази, която той ще трябва да плаща всеки месец. В крайна сметка цената е "само 1000 рубли на месец!" много по-привлекателен от "12 000 рубли". На подсъзнателно ниво купувачът ще възприеме продукта много по-евтино, отколкото е в действителност. Дори не е нужно да правите допълнителни надценки - възможността за закупуване на вноски ще привлече много купувачи и ако те плащат своевременно, ще спечелите само от това.
Стъпка 4
Приложете формулата, която се нарича "Формула 997" сред професионалистите. По-често тази формула е "999". Тоест с тази формула вместо хиляда посочвате цената „999“или „997“. На подсъзнателно ниво такава цена се възприема като по-ниска, въпреки че загубата на една или две рубли едва ли ще удари джоба ви силно. Напротив, това ще привлече повече купувачи.
